第六章 短期经营决策3.ppt

三、以特殊要求为导向的定价决策方法 保利定价法及其应用 保本定价法 极限定价法 【例6－42】保利定价法在定价决策中的应用 已知：在一定时期内，某企业采用自销方式销售的某种产品的相关固定成本为50 000万元，预计销量为100 000件；采用代销方式的相关固定成本为30 000万元，预计销量为50 000件。目标利润为200 000万元，单位变动成本为50万元。 要求:利用保利定价法作出自销或代销的决策。 解: 自销方式下的保利价格 =50+（200000+50000）/100000 =52.5(万元) 代销方式下的保利价格 =50+（200000+30000）/50000 =54.6(万元) ∵52.5＜54.6 ∴应当采用自销方式，因为自销方式方式下的价格更有市场竞争力 五、定价策略 新产品定价策略 系列产品定价策略 心理定价策略 分期收款定价策略 弹性定价策略 撇油法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略 价格弹性=需求变动百分比/价格变动百分比 去整取余法 整数定价法 对比定价法 一、企业战略目标的确定 ★销售量目标的确定 ★价格目标的确定 ★利润目标的确定（阻力率） 经营阻力：（1）投资信贷信誉降低，资产短缺阻力；（2）超期应收账款呆滞阻力；（3）投资决策预计损失阻力等 阻力率=经营阻力/企业资产总额*1% 方案 销量 (件) 单位贡 献边际 贡献 边际 概率 贡献边际期 望 值 B品种 600 800 900 1 000 1 200 285-256＝29 17 400 23 200 26 100 29 000 34 800 0.1 0.2 0.2 0.4 0.1 1 740 4 640 5 220 11 600 3 480 合 计 26 680 接上表 决策结论： 从表6—29中的计算结果可看出，因为A品种的贡献边际期望值比B品种的贡献边际期望值，因此，开发A品种将使企业多获利8 840元（=35 520-26 680）。 大中取大法又称最大的最大收益值法，是在几种不确定的随机事件中，选择最有利的市场需求情况下的收益值最大的方案作为中选方案的决策方法。 大中取大法的应用 【例6－32】大中取大法在生产决策中的应用 表6—31 分析表 单位：元 销路 产量 方案 畅销 一般 滞销 最 大 收益值 2 000件 2 500件 3 000件 40 000 49 000 58 500 29 000 28 000 33 600 17 000 21 500 18 600 40 000 49 000 58 500√ 从表6—31中可见，在大中取大法下，最大收益值均集中在“畅销”栏，而最大收益值中的最大值是58 500元，因此应选择产量为3 000件的方案为最优方案。 【例6－33】小中取大法在生产决策中的应用 已知：仍按例6—32资料。要求：采用小中取大法进行生产数量的决策。解：仍按表6—31。 销路 产量 方案 畅销 一般 滞销 最 大 收益值 最 小 收益值 2 000件 2 500件 3 000件 40 000 49 000 58 500 29 000 28 000 33 600 17 000 21 500 18 600 40 000 49 000 58 000√ 17 000 21 500√ 18 600 从表6—31中可见，在小中取大法下，最小收益值均集中在“滞销”栏，而最小收益值中的最大值是21 500元，因此应选择产量为2 500件的方案为最优方案。 【例6－34】大中小取法在生产决策中的应用 已知：仍按例6—32资料。要求：采用大中小取法进行生产数量的决策。解：根据表6—30编制后悔值分析表，如表6—32所示： 销路 产量 方案 畅销 一般 滞销 最 大 后悔值 2 000件 2 500件 3 000件 18500 9500 0 4600 5600 0 4500 0 2900 18500 9500 2900√ 从表6—32中可见，最大后悔值中的最小值是2 900元，因此产量为 3 000件时的方案应作为最优方案。 【例6－35】折中决策法在生产决策中的应用 已知：仍按例6—32资料。该公司的乐观系数为0.7.要求：采用折中决策法进行生产数量的决策。解： 销路 产量方案 畅销 一般 滞销 2 000件 2 500件 3 000件 40 000 49 000 58 500 29 000 28 000 33 600 17 000 21 500 18 600 第八节 定价决策 以成本为导向的定价