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白酒销售员下半年工作计划 通过计划合理安排时间和任务， 使自己达到目标， 也使自己明确每一个任务 的目的。下面是小编整理的白酒销售员下半年工作计划，希望对您有所帮助。 。 白酒销售员下半年工作计划 转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的 工作进行总结以及下半年的工作进行计划： 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 ( 一) 、业绩回顾 1、年度总现金回款 xx 万，超额完成公司规定的任务 ; 2、成功开发了四个新客户 ; 3、奠定了公司在鲁西南，以 xx 为中心的重点区域市场的运作的基础工作 ; ( 二) 、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目 标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 xx，但由于 xx 市场 的特殊性 ( 地方保护 ) 和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。 其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。 直至后来选择了金乡“天元副食” ，已近年底了 ! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差 ( 大都小是客户、实力小 ); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销 商的销售信心 ; 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标 还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户， 销量也很一般。 这主要在于我本人 主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ，经 销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作 的质量。 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 3、我公司在 xx 已运作了整整三年， 这三年来的失误就在于没有做到 “重点 抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入 了我的常规工作之中， 最终于 xx 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通 过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下， xx 我个人无论是在业务拓展、组织 协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了 ; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 ; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ; 4、对整体市场认识的高度有待提升 ; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、xx 市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些， 还是有一定市场的， 况且通过一段时间的市场证明， 经销商开发的特曲还是非常 迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通， 再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是， 代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡， 而且厂家支持力度挺大的， 对我们更是淡 化了。 2、xx 市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的 ( 无地方强势品牌，无地 方保护 ----) 且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后 来又拓展了流通市场， 并且市场反应很好。 失误之处在于没有提前在费用上压住 经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的 手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3、xx 市场 滕州的市场基础还是很好的， 只是经销商投入意识和公司管理太差， 以致我 们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 2 ——文章来源网，仅供分享学习参考 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场， 对厂家过于依赖 ; 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 4、整个 xx 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都 来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位， 自己信心也不足， 浪费了大好的资源 ! 四、 xx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10 年以前的市场都遗 留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地 一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、xxx ：虽然公司有费用但必须再回款， 以多发部分比例的货的形式解决的， 双方都能接受和理解 ; 2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售 ; 3、xx：同滕州 4、xx：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决， 虽然前期有些阻力， 后来也都接受了 且运行较平稳，彻底解