批发市场分析.ppt

北京市居民蔬菜购买场所意向比较 北京市居民鲜肉购买场所意向 北京市居民鸡蛋购买场所意向 北京市居民其它副食品购买场所意向 产业分析 企业内部分析 机会 威胁 成功的关键因素 企业的优势和劣势 企业的未来战略 与成功的关键因素对比，本企业的优势和劣势 成功的关键因素 政府部门支持 本企业目前状况 优越的地理位置 经营模式创新 可以争取政府部门支持 目前地理位置不理想 模式创新基础不足 本企业的优势主要是可以争取政府部门的支持。 北京市唯一一家农业类上市公司 北京市政府重点扶持的对象 资金力量雄厚 北京市政府有关部门的支持 本企业的劣势：地理位置偏僻，现有的石门市场难以辐射北京市区。 新发地 大钟寺 石门 怀柔下元 平谷绿苑 八里桥 玉泉路 大红门 计划在公路一环以外京石快速路附近、京津或京沈高速公路附近以及靠近京沪或京九铁路附近地区，规划三至四个大型物流配送区。 在东北和东南四环路外交通比较便利的地方，各发展1个占地30－40万平方米、管理规范的大型农产品批发市场 石门市场的销售辐射范围以顺义为主，兼及周围区县。 辐射区域（比例） 商品种类 顺义（60%）、怀柔和昌平（40%） 百货 顺义（大部分）、怀柔和昌平（少量） 肉禽蛋 顺义（100%） 水产 顺义（50-70%）、怀柔和密云（20%）、其它（10%） 副食 顺义、通州、昌平、平谷、朝阳等（80%），外埠（20%） 饮料 顺义（50%）、怀柔等区县（20-30%）、河北（20-30） 粮食 顺义（90-95%）、怀柔（5-10%） 水果 顺义（80%）、怀柔和昌平（20%） 蔬菜 本企业在模式创新方面既有有利条件，也有不利条件。 模式创新的基础 与零售终端的关系 有效掌控货源的能力 富有企业家精神的管理队伍 对顺义及周边区县的零售终端有一定辐射力，但对市区的辐射是空白 现有经销商一般是通过中间商集货。集货能力较弱 现有经营队伍是政府官员转型而来，创业热情不足。 产业分析 企业内部分析 机会 威胁 成功的关键因素 企业的优势和劣势 企业的未来战略 本企业有三种战略选择： 有一定创新基础 地理位置不利 政府部门支持 地理位置不利 跨出顺义区，在“十五”规划的区域内获得一块市场“飞地”，以传统模式发展农副产品流通业 有效组织零售终端，发育集货和配送能力，以新型模式发展农副产品流通业 政府部门支持 选择一 选择二 本企业有三种战略选择： 政府部门支持 地理位置不利 跨出顺义区，在“十五”规划的区域内获得一块市场“飞地”，以传统模式发展农副产品流通业 有效组织零售终端，发育集货和配送能力，以新型模式发展农副产品流通业 选择三 战略选择一评价 优点。操作简便，易于实行。“十五规划”将打破原有批发市场的竞争均衡，增加了成功机会。 缺点。缺少创新，与其它批发市场和超市竞争时，没有优势。 关键： 1、政府部门支持初期的选址和市场建设，规避较高的前期投入； 2、吸引批发商入场经营。传统模式的批发市场一般是先有市，后有场。先建场、后招商的方式往往需要很长的导入期。 2000年末北京市肉禽蛋批发量分布 2000年末北京市粮食批发量分布 威胁二：来自连锁超市的竞争。传统的农副产品流通业是一条以批发市场为核心的价值链。 生 产 者 消 费 者 批 发 市 场 集团消费单位 产地中间商 零 售 市 场 零 售 商 中 间 商 供销合作社 生 产 者 消 费 者 超　 市 集团消费单位 产地中间商 零售 市场 零 售 商 中 间 商 超市改变的不只是零售环节，而是形成一条以其为核心的新的价值链。这条价值链的整体运行效率大大高于以批发市场为核心的价值链。 在传统的价值链中，分散的零售商信息处理能力极差，难以向价值链前端的中间商和生产者传递市场需求的有效信息；同时，供给信息从生产者向后端的传递也是分散、滞后和低效的。 分散的生产者 分散的中间商 分散的零售商 消费者 批发市场 物流 物流 物流 信息流 信息流 信息流 信息流 信息流 缺少前瞻性、分散、不全面 信息流 基本不能提供信息 分散、滞后 分散、滞后 分散、滞后 缺少前瞻性、分散、不全面 由于缺少信息流的支持和经营活动的分散性，传统农副产品流通体系中的物流规模小、缺少稳定性、风险大。 分散的生产者 分散的中间商 分散的零售商 消费者 批发市场 物流 物流 物流 信息流 信息流 信息流 信息流 信息流 信息流 基本不能提供信息 规模小、不稳定、风险大 规模小、不稳定、风险大 规模小、不稳定、风险大 超市则依赖连锁化、规模化的零售终端，形成系统、强大的信息流和由其支持的物流，克服了分散经营中存在的风险和低效，并对生产加工环节