普拉哈拉德：先进的策略思想家.docVIP

天天文档在线 QQ：744421982 普拉哈拉德：先进的策略思想家 普拉哈拉德（C. K. Prahalad）是国际上公认的公司战略和跨国公司管理领域专家，核心竞争力理论的创始人之一，曾被《商业周刊》誉为“当今最有影响力的企业战略思想家”。凭借优秀论文《战略意图》和《企业的核心竞争力》，普拉哈拉德曾两度获得麦肯锡奖。　　1941年普拉哈拉德出于印度南部的一个小镇，曾就职美国化学制品集团联合碳化物公司，担任工程师，后来又进入印度管理学院学习，并于1975年获得哈佛大学博士学位。1978年以来，他一直在密歇根大学教授战略和国际商务。　　普拉哈拉德是战略管理大师加里·哈默尔的老师，二人的相遇与合作被人们称为“管理思想界的福音”。1990年，两人合著论文《企业的核心竞争力》，强调“核心竞争力是在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。”他们认为，实际上这是企业保持竞争优势的关键。　　1994年，普拉哈拉德与哈默尔合作出版巅峰之作《竞争大未来》，在这本书中，哈默和普拉哈拉德主张，企业竞争的主要目标不是从对手那里赢取市场份额，不是首先考虑对手的做法然后制定相应对策，企业应该把主要精力放在自己的优势和顾客的需求上；把市场定位对准顾客需求是企业在竞争中胜出的关键。这本书被认为是20世纪90年代最有影响力的管理学著作之一，曾被《商业周刊》评为年度商业类书籍排行榜第一名。　　普拉哈拉德在另一部著作《竞争的未来》中认为，企业还没有尽可能地利用全球化带来的机遇，人们还没有意识到发生变化的不仅仅是游戏规则，游戏中每个人的角色也已转换。同时，价值的概念也发生了变化，它不再是产品或服务与生俱来的特质，价值无法由产品的生产者或服务的提供者来灌输，必须要有消费者的共同创造，通过消费者的亲身体验实现价值。企业胜出的唯一途径就是建立新的战略资本。　　普拉哈拉德还是一个“能够同时包容大型企业和城市贫困人口的管理思想家”，在其新著《金字塔底层的财富》中，普拉哈拉德彻底打破了世界经济的传统思维，指出，每天生活在两美元贫困线下的40亿人加起来是一个巨大却被冷落的市场，“40亿穷人可以成为下一轮世界贸易和繁荣的引擎。”“这是一个不能被忽略的市场”。他说：“市场潜能的真正来源不是发达国家的富裕阶层，也不是新兴的中产消费者，而是亿万热切的贫困人群，他们第一次加入了市场经济的洪流。”　　目前，普拉哈拉德为许多世界顶级公司提供战略咨询。除了作为美国密歇根大学商学院公司战略与国际商务教授，他还是NCR公司、印度利华有限公司和世界资源研究所的董事会成员。（经济参考报 赵娟）————————————————————————普拉哈拉德简介哥印拜陀·克利修那·普拉哈拉德1941年出生于印度南部泰米尔纳德邦的哥印拜陀镇，他从金奈的马德拉斯大学物理系毕业后，在联合碳化电池公司的一个分部担任经理，积累了一定的管理经验。之后他留学美国继续深造，获哈佛大学的博士学位。他在印度及美国都担任过教职，最终加盟密歇根大学商学院，现为商业管理哈维·C·弗鲁豪夫讲席教授。普拉哈拉德的主要管理思想　　在安娜堡的时候普拉哈拉德与加里·哈默尔相遇，当时的哈默尔还是一位年轻的国际商业学生，他们的邂逅是管理思想界的福音，普拉哈拉德与哈默尔合作的巅峰之作是1995年出版的《为未来而竞争》（Competing for the Future），曾被《商业周刊》（Business Week）评为年度最佳管理图书，这本书描述了工商管理的状况是如何演变的，它从陈旧的控制与指挥模式一路发展过来，到现在，经理人必须主动出击，寻找新的市场机遇，商业的成功很大程度上有赖于市场状况和客户的满意程度。　　普拉哈拉德的最近新书是与凡凯特·拉莫斯沃米合著的《竞争的未来》（The Future of Competition:Co-Creating Unique Value With Customers，2004），普拉哈拉德在书中指出，企业还没有尽可能地利用全球化带来的机遇，人们还不能意识到发生变化的不仅仅是游戏规则，游戏中每个人的角色也已转换。如今的消费者是一个更有力度，更主动的形象，而不是被动地等待着被满足的抽象体。感谢互联网，消费者得以创造和参与商业交易。价值的概念也发生了变化，它不再是产品或服务与生俱来的特质，价值无法由产品的生产者或服务的提供者来灌输，必须要有消费者的共同创造，通过消费者的亲身体验来实现价值。企业胜出的唯一途径就是建立新的战略资本。　　普拉哈拉德一直期望着对商业更切肤的体验，1997年，他与别人合作在圣地亚哥创办普拉加公司（Praja在梵语里是普通人的意思）。这家刚刚起步的网络公司试图扭转互联网的重心，从纯粹的信息业转向更有实质性的内