市场营销学第四章 .pptx

《市场营销管理》;第四讲 市场竞争分析;第一节 竞争者分析 ;识别企业的竞争者;迈克尔.波特的竞争五力分析;确定竞争者的目标与战略;判断竞争者的市场反应;选择企业应采取的对策;企业的竞争情报系统和竞争定位;第二节 市场主导者战略;第二节 市场主导者战略（续）;阵地防御——易发生“市场营销近视症” 在现有阵地周围建立防线，是静态防御，如福特T型车 侧翼防御 是主导者除保卫自己阵地外，还建立某些辅助性基地作为防御阵地，必要时作为反攻基地 以攻为守 是一种先发制人式防御，即在竞争者尚未进攻之前，先主动攻击 反击防御 是遭到竞争对手进攻时，不只被动应战，应主动反攻入侵者主要市场阵地 正面反攻、侧翼反攻发动钳形攻势，如富士VS柯达 ;运动防御——易发生“市场营销远视症” 不仅防御目前阵地，还扩展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心 市场扩大化（相关），如格兰仕涉足冰箱、空调 市场多角化（无关），如丝宝集团涉足房地产、旅游、纺织等 收缩防御 放弃某些疲软市场阵地，力量集中用到主要市场阵地上，如冠军超市 ;提高市场占有率;欧盟对英特尔提出新指控 扩大反垄断调查 ;第三节 市场挑战者战略;选择进攻战略;选择进攻战略（续）;第四节 市场跟随者战略;市场跟随者的主要战略;第五节 市场补缺者战略;;第三、四章小节;第三、第四章小节（续）;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 24, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:48:1211:48:1211:486/24/2020 11:48:12 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:48:1211:48Jun-2024-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:48:1211:48:1211:48Wednesday, June 24, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:48:1211:48:12June 24, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。24 六月 202011:48:12 上午11:48:126月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2011:48 上午6月-2011:48June 24, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/24 11:48:1211:48:1224 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:48:12 上午11:48 上午11:48:126月-20