市场营销沟通与研讨1 .pptx

市场营销沟通与研讨 高度决定视野、角度决定观点、尺度把握人生 聊城福润 王长海;市场营销沟通与研讨;市场营销沟通与研讨;禽业市场营销沟通与研讨;营销概念的历史演进;从3C时代：“快速变化”的角度去看等市场营销;势、事、实;案例说明 1：有一老汉，是打铁匠，生一儿子，父子两人，在方圆五十公里内，开了一家打铁铺，主要打菜刀，剪刀、镰刀等工具，就是每天十四小时连轴转也忙不过来。 请问：在这个时候他需要考虑客户需求，考虑如何营销吗？ 2：当在同样的范围内开了四家铺子，每天只能干半天，闲半天，这个老汉开始考虑，做哪些产品？什么价格？什么品质？请问老汉为什么开始考市场与客户的虑需求呢？ 所以：营销的第一个出发点是竞争，第二个出发点是顾客的需求。因此研究顾客需求，是在研究竞争对手的基础上进行的，他才有了现实的存在的意义和价值，否则没有意义的。 结论：营销是争夺客户的手段。;禽业市场营销沟通与研讨;禽业市场营销沟通与研讨;禽业市场营销沟通与研讨;禽业市场营销沟通与研讨;1人们在追求高效的过程中对抗着高效？ 追求高效本身是一种变革 1.1组织就其本身来说是保守的，他积极的抵制变革，变革中组织的惰性是形成变革的主要阻力 1.2人的许多特性和心理因素都会阻碍变革， 如习惯、依赖性、对未来的担心、寻求安全感，各种利益因素等。 2完美的流程为什么不可信 流程也就是一个工作过程； 案例：发生在新加坡东方酒店的故事 三位商人在一楼的咖啡厅谈生意，那天的生意特别好，因此谈的很兴奋，谈话的声音越来越大，这时一个服务员走过来，不是劝阻他们小声说话，而是（我看你们可能是在谈重要的事情，是不是这里太吵啦，需不需要换一个地方谈？如果需要我可以找客户部帮你们找一房间谈，不必加价）客户说：当然很好！于是服务人员就与客户值班人员联系，将他们换到房间去谈。 请注意：他没有请示他的主管，而是直接和那个客房部值班人员谈，客户部人员也没有请示客房部主管，他们就这样直接做了决定。 这是一个典型的活性化：赋予员工如何把工作做的更好的权限。 想干为什???干不好 会干为什么干不好 结论：总之认知比事实更重要 ;人员执行力素质解决方案;案例 经理与客户谈判没有成功，回来后，写了一封信。其语言有些过激。然后，交给秘书去邮寄了。可是，过了20多天仍没有回音。经理又写了一封信，重新说明要求，并有道歉之意 。这时，秘书看了看经理笑笑说：“这封信不用寄了，上封信我就没寄。”经理发怒说：你……你到财务上多领一个月的工资，给我走人。 互动内容： 1、你给这个经理打多少分？为什么？ 2、你给这个秘书打多少分？为什么？ 3、假如你是这个经理你怎样处理？ 4、假如你是这个秘书你怎样处理？;禽业市场营销沟通与研讨;禽业市场营销沟通与研讨;凡辛苦耕耘者，必见丰收 祝您 工作如意、万事顺心;营销专业与专注;禽业的微笑曲线:;鸡肉产业链较长，在市场的机制下，价格是调控产量的指挥棒，鸡产品价格体系的混乱，会导致生产体系紊乱，进而引发生产系统和销售系统混乱，造成生产与消费信心紊乱，引发整个产业链条的变化调整，迫使产业链的上中下游，从原料成本到终端成本，都围绕着价格变动调整，产业链成员之间围绕着价格进行博弈，致使整个产业链发生动荡，不确定因素增加，发生大起大落从而影响正常运营。 鸡肉终端价格体系发生变化，不能正常反应价值链环节的常态变化。都要经过一段时间市场的自我调解，才能调整到常态，对于鸡肉产业而言，针对价格体系的调整而采取的调整措施，无论是数量调整还是品种调整，都需要一个或长或短的周期，生产主体要为此会出代价。 销售环节要关注：各个时间节点，在市场价格上行通道时，进行放慢销售的脚步，在下行通道时要加快销售步伐，争取利润最大化。;营销专业与专注;;营销专业与专注;营销的专业与专注;营销专业与专注;无差异的血海竞争 一：靠大量生产，降价竞争来生存 二：利用现有的需求 三：过度依赖技术创新和技术研发 四：现有市场的增长间 五：致力于解决竞争 六：只有满足客户现在的需求。;营销的专业、专注;;;目标完不成的原因;如何解决问题提升业绩思路; 职业经理人应必须具备的能力 如何构建高绩效的势诚团队（团队与协作） ;;;领导力训练;;;思考—— 属下满意度是否很高？ 原因出在哪里？ 你将如何解决？;传统式 ;教练资源：制度、教练、团队; 人才、责任、目标标准、资源、监控;选人用人六法;激励之竞赛法;一视同仁可能是最好的原则 区别对待可能是最好的策略 领导是一门高超的艺术——;企业持续发展需要什么能力;工作群体的三种状态;请大家反思;工作群体与工作团队的区别 组织的目标 共同的承诺 分工运作