第3章渠道结构与渠道组织模型.pptVIP

;;引导案例 思考;3.1 渠道长度结构;*;3.1 渠道长度结构;3.1 渠道长度结构;【 辨析 】;【 辨析 】;【 辨析 】;【 辨析 】;3.1 渠道长度结构;短处： (1)中间商的出现，增加了销售环节。 (2)对于那些技术性强、要求较高专业服务的产品(如机械设备类产品)，中间商由于缺乏专业技术而会造成服务不到位的问题。 (3)由于中间商要追逐自身利益，可能不顾企业的分销政策而自行其是。 ;3.2 渠道宽度结构;3.2 渠道宽度结构;3.2 渠道宽度结构;3.2 渠道宽度结构;3.2 渠道宽度结构;3.3 渠道广度结构;3.3 渠道广度结构;3.3 渠道广度结构;3.3 渠道广度结构;3.3 渠道广度结构;3.4 渠道系统组织模式;;;;;;;;;;;;;;（一）制造商水平渠道系统 安溪铁观音联姻信阳毛尖 互进对方销售渠道上架销售 2011年1月23日上午11时，中国最大的铁观音企业——福建安溪铁观音集团同中国最大的信阳毛尖茶企业——河南信阳五云茶叶（集团）有限公司，正式签约结成战略合作伙伴，“凤山”安溪铁观音和“龙潭”信阳毛尖将分别进入对方销售渠道上架销售，合力做大做强中国传统茶产业。 随着双方的“牵手”，今后消费者在两家的任何一个店里，都能买到 “凤山”安溪铁观音和“龙潭”信阳毛尖、信阳红。同时，双方还将在茶产品研发、产业链条拉长、茶企业管理和品牌化运作等方面加强合作。 安溪铁观音集团前身是1952年创建的国营福建省安溪茶厂，在中国茶叶界有着重要影响，一直是国家农业产业化龙头企业，旗下“凤山牌”铁观音一直占据中国半发酵茶的半壁 江山。2006年以来，集团实施连锁加盟模式，现已在全国开设数百家终端连锁店，并在马来西亚、中国香港等国家和地区开店，从一个区域性的市场逐步发展成全国性市场，并加紧向国际市场拓展。河南五云茶叶集团是我省农业产业化重点龙头企业，公司销售网络遍及全国各地，仅直营专卖店就有100多家，2010年成功研制出“信阳红”，使信阳毛尖焕发蓬勃生机。 面对国内两大茶叶巨头的强强合作，河南省政府有关负责人表示，此次与福建知名茶企联姻，必将进一步推动河南茶产业健康发展，也能快速扩大双方市场份额、壮大销售渠道??提高品牌影响力、丰富产品线，协力推进两家茶叶巨头的市场化、品牌化战略具有重要意义。;3.4 渠道系统组织模式;3.5 渠道结构的演变趋势;