消费者购买家具行为分析报告.docxVIP

v1.0可编辑可修改 v1.0可编辑可修改 PAGE PAGE # 匹川化工职业技术学院 消费者购买行为 分析报告 组长：何静 组员：陈袁娜、林必茜、 向永茜、陈朝霞、钟芳琴 消费者购买家具行为 分析报告 前言：了解影响消费者家具购买因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性 开展市场营销活动，具有极其重要的意义。 一、内在因素 1、消费者的经济状况 消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。 消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的 需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买 较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能 优先满足衣食住行等基本生活需求。 、消费者的职业和地位。 不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师 职业的消费者，一般会较多地购买书报杂志等文化商品；而对于时装模特儿来说, 漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。消费者的地位不同也影响着其对商品的 购买。身在高位的消费者，将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。 、消费者的年龄与性别。 消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段， 相应需要各种不同的商品。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期， 则更多需要保健和延年益寿产品。不同性别的消费者，其购