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兽教丐情训(一) 第一部分:《营销概论》 一满足卿求 —目标定位  第一篇:营一满是求 营销: 有利益的满足求  营销与营销学 ·营销学 主要是辨别和满足人类与社会的需要。 有利益的满足需要 把社会或个人的需要变成有利可图的商机的行为 利用有限的资源,紧密贴近顾客,针对顾客的需要,创造出令 人满意的解决方案  营销与营销学 ·营销 营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产 品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程 营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销、 和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 营销的目的是一让推销成为多余。 理想的营销在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完 全适合顾客的需要而形成产品自我销售。  二鼎求理论 ·册求 需求( demands):对有能力购买的某个具体产品的欲望。这种欲 望有两个条件-有支付能力、愿意购买 欲望(wans):人们希望得到更深层次的需要的满足,当人们的 需要趋向某些特定的目标以获得满足时,需要变成了欲望。 需要(neds):描述了人类的基本的要求,存在于人本身的生理 需要和自身状态中,不是市场营销者凭空捏造的。人们需要食 品、空气、水、衣服、住所、娱乐、教育、文化。 基本的要求…需要欲望-需求。  二鼎求理论 M