香蜜湖一号营的销策略总纲.pptVIP

谨呈:深圳盛辉物业发展有限公司 香蜜湖一号营销策略思考 2019/8/2 世聯顧問 WORLDU NION CONSTITANCY  报告纲要 客户目标梳理 二、策略背景 日市场 日自身 三、战略性思考 四、策略分解 口营销推广 口销售现场 世聯顧問 WORLDU NION CONSLITINCY本报索范保壁  客户目标—”名利双收 利”一高利润 均价创新高:1.8万元/平米 ——快速销售完毕 资金快速回笼/利润最大化/持续旺销 “名 品牌 项目绝对市场影响力 无可比拟,难以复制超越 中海品牌升华/品牌价值及持续影响力 九万三”这样一个被赋予很大期望的项目,成为 深圳乃至全中国最耀眼的地产明星,是终极目标 世聯顧問 WORLDU NION CONSULTANCY丰报素一保壁将  策略背景 未来两年豪宅市场预计 市场大势把握 本项目入市时的市场状况 2、项目自身解析 世聯顧問 WORLDU NION CONSLITINCY本报索范保壁  市场大势把握 未来两年豪宅预计 区域楼盘名称建筑面积容积率建筑形式总套数 主力户型 均价推售时间存量 本项目 香域中央14万m22.07高层/小高层710 160m四房 水榭花部三期10万 200m四房 4万2019080 中旅二期 19万m22.61高层/小高层946110m2三房150m四房900020190319万 凤豆谷 2万m20.68独栋TH80 200300mTH 1.82万2019.122万 半鸟重一阳 5750m2=产四中 口05-06年深圳市内豪宅市场推售量逾二百万; 口新一轮高端客户争霸战即将上演 口豪宅放量集中在2019年下半年以后; 口香蜜湖片区的豪宅地位非常稳定 观满湖两尔夫 33043m别里 宝安 4TH/小高层 25万m2 H/小高层121277-180m2三房1.2万2019525万 中信龙岗项目0万0.6独栋/H100 1.6万2019610万 龙岗 振业域 180~260m2TH 019519万 合计200万  市场项目时间轴 水榭花都3期 198203m2 华侨域3期 4房20020m0,8,5房26(21m34套 红树湾2期 3房14414m2,273套,4房176260m2451套 本项目 高层/H 万科第五园 TH/小高层170300平米,1212套 中旅二期 3房101-125m2,4房150-158m2共899套 [树西岸 3房140-165m2,374套,4房170220m2150套 香域中央 3房140m2,111套,4房160-200m2537套 城市山谷 世聯觸胡*而情月356月7月8 2019年  策略背景 、市场大势把握 2、项目自身解析 世聯顧問 WORLDU NION CONSLITINCY本报索范保壁  项目自身分析 经济技术指标 住宅面积 户型面积区间套数套数比面积比面积比合计 3房 84 6.7%4.38% 容积率:1.4 4房 23824518441.2%352 50.63% 建筑形式:5栋高层 +9H+1双层5房 独栋复式327329 9.8%11.42% 式 5.04% 套数:共447套 顶层复式3424341227%3.62 其中高层318套;低 叠拼 97-30236 8.51 8.51 层129套 联排 04-377 81 18%21.61%21.61% 双拼 合计 447 00%100% 户均面积 整体283m2,其中高层户均201m2,TOHO337m2 世聯顧問 WORLDU NION CONSLITINCY本报索范保壁  项目自身分析 户型创新点 高层单位户型创新点: 联排、多层户型创新点 高层住宅低层化—双花园设计·低层片区容积率07 (院落花园) 高落差类坡地设计,景观最大化 户户面向香蜜湖,全景观设计 部分多层独立车库设计 3.2米层高 双拼类独立别墅设计 阳光早餐厅 联排前中后三重错落庭院设计 双入户大堂设计 部分带私家泳池设计 智能电梯直达私家花园电梯前厅·联排全部送半地下室设计 情景式自然采光车库 1:1.6的车位配置 世聯顧問 WORLDU NION CONSLITINCY本报索范保壁  三、战略性思考 、产品的思考 2、形象定位的思考 3、品牌的思考 世聯顧問 WORLDU NION CONSLITINCY本报索范保壁