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31 3. 顾问式营销 GUIDED MARKETING 价值营销 圈层营销 顾问式营销 休闲活动 营销 艺术营销 跨界联盟 营销 高端媒体 营销 终端营销 32 高端消费者对高价值商品的购买，已经 从盲目的自我体验模式过渡为倾听顾问 专家意见。顾问式的引导销售从了解消 费者个性需求，到量身订制解决方案， 完善的服务过程能让高端消费者感受到 自身的尊贵，更能获得他们的对品牌的 认同，促使达成销售。 从“自我体验”到“专家意见”的需求转变 价值营销 圈层营销 顾问式营销 休闲活动 营销 艺术营销 跨界联盟 营销 高端媒体 营销 终端营销 33 慕思的“顾问式销售”走在消费趋势的前端，精确定义十二种顾客形态，提供 十二种睡眠解决方案，成就高端寝具品牌，形成了自己的独特优势。 价值营销 圈层营销 顾问式营销 休闲活动 营销 艺术营销 跨界联盟 营销 高端媒体 营销 终端营销 34 4. 终端营销 TERMINAL MARKETING 价值营销 圈层营销 顾问式营销 休闲活动 营销 艺术营销 跨界联盟 营销 高端媒体 营销 终端营销 35 终端形象和终端精细化运作对于高端产品销售常常是至关重要的。 越是顶级的品牌，就会越多的把金钱和 精力花费在终端建设上。除了展现品牌的魅力外，高端品牌通常会极尽可能在终端上进行交易气氛和沟通 氛围的营造，最大化地表现和烘托出高端品牌的尊贵感，给消费者带来