如何算是有效拜访.pdfVIP

2009年10月2 日的圆山饭店大会议厅，三百七十个座位座无虚 席，现场挤满了来自全台各地的保险业务员，他们热切着想聆听一 位全球保险业传奇人物的故事。 “很多人问我，要如何成为一位顶尖保险业务 员，其实我说的十个成功秘诀，就是我自己 所遵守的方法。其中最难的，就是第二项， 持续进行每日例行性的工作坚持。”罗杰斯掐 指一算说：“我的保险生涯的客户拜访次数超 过二万五千次，平均一天四位，一周二十 人，从不间断。” 有效拜访必备的五个条件(有效恋爱）： 一.建立起彼此的信任是销售与服务的前提 二.我们一定要让客户知道我是在做保险,保险对 他来说是多么的重要. 三.取得客户资料 四.同意做份计划书 五.要想办法寻找再访的理由 一.建立起彼此的信任是销售与服务的前提 彼此信任不管是缘故拜访.还是陌生拜访.或者是转介绍.取 得彼此的信任是至关重要的.有过展业经历的人都知道.作为一 名业务员.并非为了销售保单就不加选择的见什么人都向其推 销. 自然.在销售过程中我们首先要向准客户推销出自己.取得客 户的信任.接下来才有可能向客户推销保险.但是.由于我们每