相宜本草合肥市场促销方案.docx

相宜本草合肥市场促销方案 摘要 为了让相宜本草在合肥市场有更高的占有率， 提高相宜本草在合肥市场的销 量，本设计特针对合肥市场进行了一次促销活动。 通过对相宜本草合肥市场的宏 观环境分析、同业市场状况分析和 SWO分析，了解到相宜本草在合肥所处的市 场环境，并针对该环境展开了一系列的免费、赠送、降价、有奖式促销活动，通 过此次促销活动，相信相宜本草在合肥市场的销量将会有一个质的飞跃。 关键词：促销、SWOT市场分析 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、相宜本草促销背景 1 二、相宜本草合肥市场分析 1 （一）宏观环境状况分析 1 （二）同业市场状况分析 1 三、 相宜本草合肥市场SWO分析 1 （一）优势 1 （二）劣势 1 （三） 机会 1 （四） 威胁 2 四、 相宜本草促销主题 2 五、 相宜本草促销活动对象 2 六、 相宜本草促销活动目的 2 七、 相宜本草促销活动内容 2 （一）免费试用 2 （二）赠送式促销 3 （三） 降价式促销 4 （四） 有奖式促销 错 误! 未定义书签。 八、 人员安排 4 九、注意事项 4 十、费用预算 5 十一、效果预测与评估 5 一、相宜本草促销背景 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品不再是过去只有富人才拥有 的东西。护肤品已经走进了寻常百姓家。它给人们的精神、形象以极大的作用。从学生， 到 70 多岁的爷爷奶奶，使用护肤品已经逐渐成为了一种习惯。然而面对市场上品种繁多、 特点各异的护肤品，相宜本草在合肥市场上是否有很好的销量，面对这一问题，进行了本 次促销。 二、相宜本草合肥市场分析 （一）宏观环境状况分析 随着合肥市场的发展，目前，护肤品的市场渐渐的趋于饱和。比如一些欧美品牌的碧 欧泉，玉兰油等等也挤进了合肥市场。再加上国内的大宝、美加净等，各种的品牌纷纷出 现，使得相宜本草的竞争在合肥市场更加激烈。 并且，伴随着我国合肥人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加，化妆 品产业也获得了迅猛的发展。正是因为这些发展迅猛的化妆品品牌和爱美的心，化妆品市 场的竞争也变的十分激烈。女性年满十八岁，多多少少都会对自己的皮肤进行保护，而相 宜本草差不多是对年龄为 18~35 的女性，所以相宜本草开拓大学生市场，以适应大学生求 实的心理。满足大学生群体的情感要求和消费心理特点，激发了大学生的需求欲望，也满 足了大学生爱美之心和一些经济型的大学生使用，因此大学校园是我们一个重要的促销地 点。 （二）同业市场状况分析 相宜本草竞争对手分析——佰草集 佰草集是上海家化联合股份有限公司 1998 年推向市场的一个具有全新概念的品牌， 是一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。 她执著地实践为着中国文化中对 “自 然、平衡”的美的追求，深信“美必须发自根源，方能美得完全”相宜本草和白草集的定 位和目标客户差距比较大， 相宜本草品牌竞争度比较小。 佰草集的主要靠的是专卖店销售， 是相宜本草价格的 2 到 3 倍，在价格上不占优势。 三、相宜本草合肥市场SWO分析 （一） 优势（ Strengths ） 目前本土化妆品在行业中具有一定的竞争力，现在化发达的网络平台也促进了本土品 牌的发展与成熟。相宜本草这个品牌以崇尚天然为宗旨，安全的护肤理念是吸引了不少消 费者，因而在宣传中相宜本草以“天然”这个亮点在合肥市场竞争中表现突出。 （二） 劣势（ Weaknesses）： 1、 产品相对单一，由于相宜本草成立才十几年的时间，从这中间从研发到成品都需要 花费大量的时间，所以产品相对于合肥市场来说还有待于扩展。 2、 竞争激烈，像欧美日韩和国内的化妆品在合肥市场都已经让人眼花缭乱，也有很多 以草本为主打的化妆品公司，并且宣传力度相当大。 （三） 机会（ Opportunities ） 1、相宜本草属于大众化的产品， 在合肥市场市场细分和市场定位清晰， 产品系列分为： 商超、专柜、网络。针对网络销售一般在 2 右的商品，针对商超的中等价格 50 元左右，针 对专柜的较高价格 80-100 来元的产品满足白领等要求较高的消费者。 2、销售渠道的增多和渗透能够培养忠诚客户， 把握大众消费， 可以有更大的增长空间。 （四）威胁（ Threats ）： 1 、竞争激烈竞争压力大，化妆品已经发展的饱和的阶段，在合肥知名化妆品品牌都有 相对固定的忠诚顾客群。 2、相宜本草具有很大的可复制性，所以类似功能的产品会进入合肥市场，抢占市场 。 四、相宜本草促销主题 本草力量，美白透出来！ 五、相宜本草促销活动对象 合肥市的广大市民 六、相宜本草促销活动目的 （1）为了提高相宜本草在合肥的知名度、美誉度，吸引顾客注意，刺