01深信服公司新形象介绍——怎样从公司形象品牌认可的角度赢单.ppt

深信服公司新形象介绍 —— 怎样从公司形象、品牌认可的角度赢单 SINFOR 2005 、 2006 、 2007 中国高科技高成长 50 目录 项目中为什么要进行公司认可 深信服公司新形象介绍 2005 、 2006 中国高科技高成长 50 强 How much? 向客户介绍公司的好处 ? 1 、客户会很关注公司的形象及品牌，特别 是客户高层，对公司形象及品牌的认可 经常决定着最终的采购意向。如 NIKE 、 思科 2 、有必要从品牌认可的角度向客户介绍公 司形象及代理商自身的企业形象，可提 升项目利润及长期合作。 应该如何向客户介绍公司形象？ 应该如何向客户介绍公司形象？ ? 1 、做什么？ 肯德基：快餐（汉堡、鸡翅 …… ） 宝洁：日化用品（洗发水、洗衣粉 …… ） 联想： PC 电脑 深信服：？ ? 2 、做的怎么样？ ? 肯德基：卫生、快速 ? 宝洁：多产品线成功运作、质量可信赖 ? 联想：大公司、跨国收购 ? 深信服：？ 2005 、 2006 、 2007 中国高科技高成长 50 目录 项目中为什么要进行公司认可 深信服公司新形象介绍 我们做什么？ – 深信服 —— 成长最快、创新能力最强的前沿网络 设备供应商 什么是前沿网络设备？ – 采用了前沿技术的新型网络设备 区别于传统网络设备（ “ 安全老三样”），前沿网络设备代表着网络未 来发展的趋势和网络技术应用的潮流 – 部署在网络的前沿即 Internet 的出口位置 对内网用户来说，设备位于网络的“前沿”，从连通－管理－优化 3 个方 面提升带宽价值 公司使命 ? 提升带宽价值 公司战略 深信服目前拥有四条产品线，所涉足的每一个细 分市场都做到第一！ ? 2002 年，深信服推出 IPSec VPN 。至 2008 年 6 月，深信服在专业 IPSec VPN 领域的市场分额已连续 4 年保持第一位。 ? 2004 年，深信服开始涉足 SSL VPN 。根据 Frostsullivan 公司 2008 年对中国 地区的统计报告，深信服是唯一在 SSL VPN 主流市场同国际厂商进行正面 竞争的中国品牌，拥有的用户数量也排名第一。 ? 2005 年，深信服首次提出上网行为管理的概念，目前已成为该领域的第 一品牌，并拥有最多的高端客户。 ? 2006 年底，深信服发布了亚太第一款广域网加速产品，成为该细分市场 唯一一家同国外品牌进行正面竞争的中国厂商。 未来的规划：每 1 － 2 年推出一款创新性前沿网络产品 我们做的怎么样？ ? 公司核心优势 – 创新 – 技术领先 – 以客户为中心 创新 – 每 1 － 2 年推出一款创新性前沿网络产品 2004 年推出全球第一台支持网间互联的 IPSEC/SSL 二合一网关，目前 已成为 VPN 业内的标准配置 2005 年推出国内首款专业上网行为管理设备 2006 年在国内第一家推出广域网加速设备 – 拥有近 30 项专利技术，全部是发明专利；公司 把发明专利数量作为研发部门的重要考核目标 – 建立了一套保证创新的机制，包括设立创新奖、 明确每个月研发部门主管最重要的任务就是提出 产品的创新点 技术领先 ? 在现有 500 多名员工里，研发人员占 40 ％以上比例； 每年将销售收入的 15 ％投入产品研发 ( 资源投入 ) – 国内拥有相关产品发明专利最多的厂商，是 IPSec VPN 和 SSL VPN 国家标准的主要制订者之一 ( 事实证明 ) – 所有研发人员均来自重点院校计算机水平位于 TOP 2 ％的 顶尖学生 ( 人才保障 ) 以客户为中心 – 需求源于客户：公司高层领导及研发部门主管每 人每月均要拜访客户 3 次以上，积极听取客户意见 和要求；所有的发明专利均源于客户实际需求 – 服务围绕客户： 2004 年就建立了 CTI 呼叫中心，目 前在国内同行业中规模最大；建立了 30 个覆盖全 国的直属销售机构及服务网络 – 对客户的快速响应：保证客户需求迅速纳入研发 计划；对客户售后问题当日予以跟踪解决；货物 平均交付时间： 2 天内发出，一周内