营销企划精细化管理全案.docxVIP

宣销企划精细化管理 4.1营销企划业务流程 营销策划工作评估4.1.1营销策划管理流程 营销策划工作评估 确定策划目标与内容 ---」1.市场部根据企业发展或营销活动的需要安排策划任务、工作: i 1 :2.根据策划任务要求，确定策划内容与要达到的目标 1 —— 市场部人员根据策划内容要求收集相关资料，包括企业营销环 相关资料收集 F . ■ q 1 ;境资料、市场状况资料等 L ;市场部人员通过调研、召开会议、查看历史资料等方式分析、 1 营销资料分析 掌握企业的市场动态及公司的资源状况 L r2r^ ;在策划目标的指导下，根据营销资料的分析结果及企业市场发 : 设计营销策划方案 1 1 展要求，设计能产生最佳效果的营销方案，营销方案草案形成 1 —___— 编制营销费用预算 L__j根据营销方案内容，计算费用情况，编制营销费用预算 ； L 市场部就营销方案草案组织讨论，征询内部意见及相关部门意 营销方案沟通、优化 —1见，并根据意见优化、完善方案内容 经过完善的营销方案上报营销总监、总经理核批，若领导提出 营销方案上报领导审批 意见，则市场部根据建议对方案进行修正，直到最终方案确定 L ? -—_____- 市场部、销售部等相关部门接收营销方案并组织实施方案，并 : 营销方案的实施与改进 在执行过程中及时反馈信息，提出改进意见等，市场部据此调 ； 1 1 !整营销方案，以保证企业营销目标的实现 : --■!市场部定期对营销策划工作进行评估，总结经验，改进工作 I 4.1.2选择目标市场流程 j带场部人员匠集奇国外营雨环新言息，?括带场快况、竞不 :对手情况、宏观经济政策等，并对信息进行识别、汇总与分析 I ;通过对企业当前营销状况的了解，市场部人员判断、评价企业 ;营销环境机会 ;市场部人员确定市场细分变量和细分标准，并根据标准进行市 -T场细分 :市场部人员对各个细分市场进行评价，从市场潜力、竞争激烈 I 程度等方面评价每一细分市场的价值 |_ ;1.通过对目标市场的评价，根据企业发展及产品发展需要等因 素，从细分市场中确定本企业的目标市场，并上报领导审批 ；2.领导审批后确定企业产品的目标市场 |市场部、销售部、广告部等协同制定企业营销策略，并在目标 i市场中开展营销活动 L ;1.在营销策略实施的过程中，企业营销环境、产品策略等发生 变化或者出现问题，需要调整目标市场 :2.市场部根据反馈来的市场信息提出修正建议，呈报领导审议 L --J营销总监组织讨论、论证后，上报总经理审批 ?总经理对调整建议审批后，市场部调整目标市场，并与相关部 1门一起开展营销活动 4.1.3市场定位工作流程 分析产品及其市场 一-I市场部分析本企业及竞争对手产品的特性和产品所处的阶段等 : 1 1 1.市场部明确本企业产品与竞争对手产品的差异 寻找产品差异及竞争优势 2.分析、找出潜在的竞争优势，如成本优势、产品差别化等 ； L 1 *上 ―_ 人山钉上心 小钉 ； 市场部人员从本企业产品众多优势中选择若干适用优势 选择适用的优势 RL 1 市场部人员设定产品在市场上需求方式、卖点，消费者购买理 设定产品需求方式 p. — — J . . 1 !由等 ? 1 1 1 ;市场部人员分析目标市场中消费者的消费特征和可能的需求 分析消费者的特征及需求 1 1 1 ■ ? 市场部人员根据上述产品分析结果判断、选择企业产品可能对 分析企业产品对应的消费群 :应的消费群体 L . _ ^ - j — 找出目标消费群体的消费习惯、特征、心理、需求等，为产品 找出目标消费群的消费特征 ,■冒 市场定位提供依据 ; ! _ j 要想准确定位，市场部人员还要根据上述目标消费群的消费特 : 划分该人群的细分范围 J 1 征等因素，进一步划分该部分人群的细分范围 L- — = =__ _■ ■■—__一 L ^ ^ ^ ^ 1 市场部人员根据上述产品、目标消费者分销，设计满足目标市 设计市场定位方案 1 1 ;场特征和需求的市场定位方案 — 市场定位方案上报审批 r 一 - — - ■ 一一一一 一 一一一一 一*■— ———胃 1 ???■;市场定位方案形成，上报营销总监审核、总经理审批 1 1 1 匚 ,—— 修订市场定位方案 : ! __j市场部人员根据领导的审批意见修订市场定位方案 ； ;市场定位方案实施，用于产品的营销策划、推广策略制定等， 方案实施 -［相关文件、资料等的存档管理 ： L - - - - -- - 4.1.4市场重新定位流程 市场部根据已经确定的产品市场定位进行营销策划，开展营销 ；活动 I i根