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美甲店顾客忠诚度管理系列 蒋云飞美甲形象艺术培训中心 一改善服务：小成本高收益 从本章起，我们将着重研究客户满意度与企业生存发展方面的问题，就“顾客忠诚管J 验与各位同仁分享，不当之处敬请指正。 顾客满意即是忠诚，他们会回头购买更多的产品和服务，并竭力向朋友和同事们推荐: 客若感到不满，他们的忠诚度就低。他们会减少购买行为，并可能转向该公司的竞争对可 人对该公司敬而远之。顾客忠诚度低的公司，要耗费巨资“从前门”吸引新顾客，因为次 后门”溜走了。 我们认为要想客户满意，就必须研究一个话题一一优质服务。 领导重准员参屈链型服务体系让客户享受优质服务一一多年从事客户服务工作的经马 提出企业的价值就在于其提供的服务，企业需要建立环环相扣、协同作战的链型服务体壹 服务是企业生存的命脉 简单说来就是购买行为的目的就是获得服务。因此，企业的价值就在于提供的服务。： 公式：顾客让总价138客总成本。其中，顾客总价值包括产品价值、服务价值、人员， 和形象价值等。而顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。而消妾 为的时候，绝对是选择顾客让渡价值最大的产品。企业可以以极小的成本改善服务，更荃 价值、人员价值和形象价值降低时间成本、精神成本和体力成本，提高顾客让渡价值，月 竞争力。企业最终需要依靠提升服务水平增强竞争力，服务竞争必将取代价格竞争。将用 业生存的高度绝不是危言耸听。 正确树立服务意识 “态度决定了坝识到了服务的重要性，就都希望通过服务的改善维持良好的客户关系 大的利润。企业服务意识的正确树立依靠老板的重视。服务不是企业内某个部门的责任， 的责任前台直接面对客户，是企业为客户提供服务的窗口，技术等为前台提供支撑，是彳 供服务的保障。前台服务质量决定客户对企业的认识，技术的可靠性影响前台服务质量皆 业应该把培养员工的服务意识作为企业文化的重要部分，帮助员工树立正确的服务意识， 的服务意识，从而切实提高服务质量，树立企业的良好形象。 服务体系的建立和完善 伴随服务竞争时代的来临，客户接受服务的意识越来越强，对服务的要求也越来越高 就在于客户不仅仅要求良好的服务态度，还要求企业处理问题的及时性和有效性。这意明 提供代表良好形象的服务窗口，而且还需要整合企业内部资源，提供可靠的支撑，保证4 质量，才能有效的获得顾客满意度。因此，企业需要建立环环相扣、协同作战的链型服癸 部门在服务链条中责任明确，虽各司其职，但紧密结合，有效运作，避免服务盲区的出顼 服务体系的有效运作，铀艮务流椭且通IT系统实现服务的规范化和 标准化，进行服务体系的质量监控，及时发现并整改服务体系中的薄弱环节。 服务体系的有效运作，还需要建立科学的管理制度。管理制度应该从建立服务标准入? 的激励、约束制度，实现岗位考核、优化结构，加大企业内员工改善服务的压力和动力， 的提高。 如何作好服务，这里谈到的并非是真理仅一家之言。但最重要的是提醒我们更多的同彳 提供高品质的服务，让顾客能充分享受到优质的服务，从而让顾客满意，实现企业的价隹 二造就满意员工，赢得满意顾客 美甲店的成功之道一一“员工为本，客户为源们诚部业芭营最重要的不是创造利 润而是如何创造顾客。 我们认为要想顾客忠诚，必须研究一个话题一一员工满意度。 顾客忠诚度与员工忠诚度密切相关 ◎员工忠诚度攸关公司竞争力 美国盖洛普顾问公司研究发现，决定企go蠢争力廨客忠诚度）员工忠 诚度;（三）品牌影响度。其中，员工忠诚度是实现顾客忠诚、展现卓越品牌的根本，若公 诚度，要追求顾客忠诚等于是缘木求鱼，要建立企业品牌也将是徒劳无功。为了确保顾建 顾客忠诚度得到了足够重视。而种种迹象表明，顾客忠诚度的水平是由员工对公司的感喷 员工的忠诚度决定工作的品质及效率，员工工作品质及效率决定公司产品的品质及销 品质及销售决定顾客满意度及忠诚度，而这一连串最后将决定公司的财务及未来发展。底 员工，提振员工士气，其实就是善待顾客，提升顾客忠诚度，进而将成为公司长久发展皆 工忠诚度每娅客户满意度也跟4%曾畛司利润水准同％增长 员工是否相信每天都有机会做好工作与公司利润存在着很大的相互关系。我们在各店n 中也发现，员工对工作和公司的态度是导致员工在顾客面前表现的两个重要因素。而员」 所为又导致了顾客是否再次惠顾和是否向其他人推荐服务产品的可能性，这两个因素也劾 务上的状况。 “如果你拥有忠诚的员工，那你也就得到E枷诲建是忠诚还是背叛都是由其 在你店里的一系列遭遇的总和构成的”公司与员工如同镜子反射，是一体两面的关系，石 的新经济时代，生命共同体的理念尤其重要，对员工待之以诚的公司，员工忠诚度必然样 ◎增进员工忠症下药 心理学家归纳企业员工愿意继续在公同硼酬顷碍于环境现实而被迫套牢在 该公司回二）员工白觉有义务必须留（?家列对公司及组织有高度认