060514蓝海策略帛汉学员教材6H.ppt

2020/1/26 31 「價值」和「創新」同樣重要 ? 在價值創新本身，「價值」和「創新」的分量 同樣重要。沒有創新的價值，容易專注於漸進 式的創造價值 (value creation) 。這種做法雖然可以 改善價值，卻不足以在市場脫穎而出。 ? 而沒有價值的創新，通常是由科技推動、屬於 市場先驅或未來，經常超過顧客能夠接受和願 意花錢購買的程度。研究顯示，創造藍色海洋 的成敗關鍵，並非尖端科技，也不是「進入市 場的時機」。 ? 只有創新與實用功效、價格和成本配合得恰到 好處，才能達到價值創新。 2020/1/26 32 「高價值」不等於高成本 ? 價值創新是對執行策略的一種新思考方式， 而這種策略能夠創造藍色海洋和脫離競爭。 ? 重要的是，價值創新可以不理會競爭本位策 略最通行的教條：價值 ─ 成本交換 (the value- cost trade-off) 。傳統思維認為公司可以用較高 的成本，為顧客創造更大的價值，或用較低 的成本，創造合理的價值。這種策略讓人必 須在追求差異化或低成本之間做選擇。 ? 相形之下， 企圖創造藍色海洋的人同時追求 差異化和低成本。該如何達成？先問問自己 以下四個問題。 2020/1/26 33 創造新價值曲線 ? 要破除差異化與低成本的抵換關係，創造新 價值曲線，產業的策略邏輯與經營模式必須 接受下面四個關鍵問題的挑戰： – 產業內習以為常的因素有哪些應予 消除 ？ – 哪些因素應 降低 至遠低於產業標準？ – 哪些因素應 提升 到遠超過產業標準？ – 哪些產業從未提供的因素，應該被 創造 出來？ ? 前兩個問題讓你體認到該如何改變成本結構， 才不會受到競爭纏鬥的影響；後面兩個問題 有助於思考如何提升買方價值及創造新需求。 四者相輔相成，摘要如下頁圖示。 2020/1/26 1 藍海策略 如何超越惡性競爭 ? 開創無人競爭的全新市場 企業高層幹部策略性課程系列 2020/1/26 2 講座目的： 1. 解析紅海策略及藍海策略的規劃方法 2. 提供如何提高執行力的方法以利實現策略目標 講座方式： 1. 直接講授 2. 分組研討及發表 New Point 藍海策略： 如何超越惡性競爭 ? 開創無人競爭的全新市場 2020/1/26 3 當前企業所面臨的重大問題 2020/1/26 4 企業競爭力解決方案 ◎ 建立戰略優勢，貫徹中長期戰略目 標 紅海競爭策略 vs 藍海策略 ◎ 建立執行力優勢，貫徹年度目標 要素一、領導者必須具備七個基本行為 要素 二 、建立企業執行文化的框架及流程 要素 三 、絕對不能託付他人的工作 — 親自選 拔和任用人才 2020/1/26 5 你看到什麼 ? 從不同的角度尋找方案 2020/1/26 6 你看到什麼 ? 2020/1/26 7 你看到什麼 ? 2020/1/26 8 壹、紅海競爭策略規劃流程 經營理念 企業使命 遠景目標 總體策略分析 事業策略分析 策略研擬 策略選擇 企業願景目標 策略制定 2020/1/26 9 策略執行 策略檢討與修正 形成營運目標計劃 執行和評估 預算編訂 分析和改善 營運管理 策略性目標實施與績 效評估 ( 平衡計分卡 ) 壹、紅海競爭策略規劃流程 2020/1/26 10 ( 一 ) 總體策略規劃 (Corporate Strategic Planning) 與多角化經營有關之企業經營策略，著重於多角企業整體 佈局，以及各事業單位間分配資源的方法。 ( 二 ) 事業策略規劃 (Business Strategic Planning) 未多角化之單一事業或多角化企業下的個別事業的經營策 略，強調在各自事業領域中的生存、競爭與發展。 ( 三 ) 總體策略與事業策略的內涵雖不同，但運用上卻 是互為表裡、互相呼應的。 貳、 紅海競爭策略 規劃的範圍 2020/1/26 11 Quest