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网银推广活动策划 一、 任务解析 1、 银行，以各支行网点为中心，现欲推广网上银行业务； 2、 需要一个推广活动，吸引网点周边社区或企业人群到各营业网点办理网上银行业务； 3、 成本：平均每个客户在 8—15元之间； 4、 其他收益：以网银拉动开户，以开户获得储蓄总量增加； 5、 提醒：由于人们对开通网银所带来的帐户安全的顾虑，是否能提供第二帐户或分帐户的 选择？ 二、 人群定位 1、 该行所辖地区内上网并有网银使用习惯和需求的人群； 2、 年龄：18岁一50岁。 二、推广方式 1、 发单； 2、 短信； 3、 本地门户及本地主要的 BTOER站； 4、 其他方式推荐 1） 送现金。类似淘宝曾经搞过的，直接在帐户里存人民币。 （当然是体验券。也就是说再存 入一些钱在淘宝上买东西赠送的钱才有用。可以考虑与 BTOBR站或商家合作） 2） 抽奖（活动宣传期内所有开通网银的人均有中奖机会。 ） 5、 其他推广方式一是成本过高、二是由于银行营业网点的分散状，暂不推荐。 四、所需物料 1、 横幅。每个营业网点一条。 2、 易拉宝。每个营业网点一个。 3、 折页（展加上用）若干。 4、 网银咨询台/网银咨询的牌子。每个营业网点一个。 5、 咨询员身上斜挎“授带”。每个网点1-2条。 6、 宣传页若干。（每张印制成本不要超过 5分钱） 7、 短信批发。如不能借用银行自有短信平台，建议直接与本地运营商（主要为移动、联通、 小灵通）联系，最高价格每条不会超过 0.1元，量大会低至 5分钱左右。不要与 SP、短信 群发公司联系，便宜但不能保证发送质量。 8、 银行网站改动、本地门户及本地主要的 BTO卵站广告筹备。 五、 操作步骤 第一步：基础筹备 1、 银行网站修改 1） 将关于网银开通的公告放在首页； 2） 专页对网银进行解释，并说明其安全性、便利性等； 3） 开通提示、操作提示。 2、 本地门户及本地主要的 BTOER站广告筹备 最好选择首页通栏广告。做动画形式链接到 XX银行页面。宣传时间1-3个月。 各地价格不一，此方式作为备选。 3、 营业网点筹备事项 1） 银行各网点门口悬挂横幅，如“网上银行免费开通” 、“开通网银即送人民币 5元”等字 样。每个营业网点悬挂一条； 2） 各网点营业厅内展架放置网银开通、操作指导，及 XX银行网银特点、优势的折页； 3） 各网点门口放置“易拉宝”。“易拉宝”主要为 XX银行网银特点、优势等。主要强调安 全性、便捷性、免费开通； 4） 营业厅内设立专柜、专人“授带”进行网银咨询及办理引导，柜台上立一牌子“网银咨 询。 第二步：发放宣传页 备注：宣传页的发放比短信稍作提前。短信属于强制性宣传，主要做提醒和提示作用。而宣 传页内容详实，但有可能很快被丢进垃圾桶。 宣传页发放地点： 1、 银行各营业网点门口，或营业网点附近人流量最大的地方。这主要是针对周遍社区。最 好能放大一张宣传页贴到周边社区门口或者公告栏。 发放数量：每天 500张。 发放时间：时间在银行上班时间。周末最佳。 2、 对企业人群的发放选择三个时间段，即早上上班前、或中午吃饭时间、或下午下班时间。 可以选择在写字楼门口，也可选择在通往某个办公区域的必经路段。 发放数量：每次每个点 200— 500张。 宣传周期：同一个路段发两次，周一早上一次，周三或周四一次。集中宣传一个月。 第三步：发送短信 短信发送时间最好放在周末 10点一16点之间。 对选定的人群（接收号码）以发送 3-4次为宜。即宣传时间为一个月。 六、 成本预估 平均每个客户的成本在 8—— 15元之间一一这是指对网点周边人群中每个人的宣传成本？ 还是成活后的一个客户所占的宣传总费用？如果是前者，以上的宣传方式将大大小于这个 值。如果是后者，按照1%勺成活率保守计算， 每个受众的宣传成本不能超过 0.08 — 0.15元, 并且1湖成活率是保守估计，如果是这样，宣传页和短信只能选其一了。 因未知银行网点数，请参照所需物料计算其他费用。 （可QQ羊谈） 空空策划工作室 2008年11月2日 2008