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PAGE1 / NUMPAGES1 《市场营销》 6　市场竞争战略课后练习 一、 单项选择题 共 8 题 1、 集中优势兵力打击对方弱点，是采用的（　　）竞争战略。 A . 正面进攻 B . 侧翼进攻 C . 包围进攻 D . 迂回进攻 参考答案：B 2、 企业专门致力于为某类最终用户服务，这是（　　）。 A . 最终用户专业化 B . 垂直层面专业化 C . 顾客规模专业化 D . 特定顾客专业化 参考答案：A 3、 某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反对，但对其他方面却不予理会，则该竞争者属于（　　）。 A . 从容不迫竞争者 B . 选择型竞争者 C . 凶猛型竞争者 D . 随即型竞争者 参考答案：B 4、 进攻者避开对手的所有市场阵地，绕过对手攻击较容易进入的市场，这属于（　　）竞争战略。 A . 正面进攻 B . 侧翼进攻 C . 包围进攻 D . 迂回进攻 参考答案：D 5、 （　　）突出“仿效”和“低调”，即尽可能在各个细分市场和市场营销组合方面仿效市场领先者。 A . 紧密跟随战略 B . 距离跟随战略 C . 选择跟随战略 D . 改进跟随战略 参考答案：A 6、 当其他企业以相似的价格向相同目标顾客群提供类似的产品与服务时，企业将其视为（　　）。 A . 品牌竞争者 B . 行业竞争者 C . 形式竞争者 D . 一般竞争者 参考答案：A 7、 在企业现有市场阵地周围建立防线为（　　）。 A . 正面防御 B . 侧翼防御 C . 反击式防御 D . 运动防御 参考答案：A 8、 小企业资源薄弱，往往看重吸引（　　）。 A . 曾经使用者 B . 潜在使用者 C . 初次使用者 D . 经常使用者 参考答案：D 二、 多项选择题 共 2 题 1、 竞争者的主要反应类型有（　　）。 A . 从容不迫型竞争者 B . 反应迟钝型竞争者 C . 选择型竞争者 D . 凶猛型竞争者 E . 随即型竞争者 参考答案：ACD 2、 根据产品替代观念，企业的竞争者包括（　　）。 A . 品牌竞争者 B . 行业竞争者 C . 产品竞争者 D . 形式竞争者 E . 一般竞争者 参考答案：ABDE 三、 名词解释题 共 1 题 1、 竞争五力模型 参考答案：由迈克尔·波特在研究一个市场的长期内在吸引力时提出，认为一个市场将同时面对五种竞争力量，这五种力量是：同行业竞争者、潜在的新参加竞争者、替代产品、顾客和供应商。 四、 简答题 共 1 题 1、 理想的补缺市场特征是什么？ 参考答案：有足够的规模和购买能力，有成长潜力，被太大的竞争者所忽视，有市场需要的技能和资源，能依靠已建立的顾客信誉，保卫自己，对付大企业的进攻。 五、 论述题 共 1 题 1、 论述低成本战略的适用条件及优缺点。 参考答案：低成本战略也称总成本领先战略，是指企业尽可能地降低自己的生产和经营成本，在同行业中取得较低的生产成本和经营成本的做法。一般主要针对顾客需求差异化很小的产品，容易被竞争者模仿，进入门槛低，很难进行产品差异化，已经进入产品生命成熟期的行业和产品。优点是降低总成本能加强企业通竞争者的抗衡，降低成本可比竞争者获取相对多的利益，可加强对付买方讨价还价的能力，可为新竞争者的进入设置巨大障碍，有利于对付替代产品等。缺点：1、由于注意力集中在成本上，可能无法看到产品或市场的变化2、成本价格的飞涨可能降低企业维持足够价格差异的能力，无法抵制竞争者树立品牌形象及实施差异化战略3、技术上的进步使得以往的投资或知识无效4、新的竞争者采用先进技术降低成本5、消费者需求发生变化，企业无法及时应对6、技术变化使企业巨额投资面临退出壁垒大的问题。