XXXX年最新个人保险代理人薪酬制度.ppt

续期收费的重要性 保单继续率 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 第九年 第十年 95% 100 95 90 86 81 77 74 70 66 63 90% 100 90 81 73 66 59 53 48 43 39 85% 100 85 72 61 52 44 38 32 27 23 80% 100 80 64 51 41 33 26 21 17 13 以全年新契约保费 100 亿为例， 十三个月 保费继续率 十三个月以后仍然有效的保单保费之和 一年内承保的新保单保费之和 继续率考核指标是指第 13 个月年度保费继续率和 第 25 个月年度保费继续率 继续率指标的计算公式如下 : ＝ 继续率计算公式 学习单元十七 个人保险代理人 薪酬制度 学习目标 1. 认知个人保险代理人薪酬构成 2. 认知继续率 3. 初步进行职业生涯规划 任务一：一张工资条引发的思考 对于这张工资条，能够提出问题吗？请 把你的问题写下来。 问题 1 ： ……………… 问题 2 ： ……………… 问题 3 ： ……………… 问题一：我是谁？ 《保险法》第一百一十七条 保险代理人是根 据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保 险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或 者个人。 《保险法》第一百二十五条 个人保险代理人 在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两 个以上保险人的委托。 《保险营销员管理规定》第二条 本规定所称 保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会 颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及 提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。 保险公司 保险中介 ☆人寿保险股份有限公司 ☆财产保险股份有限公司 …… ☆保险代理人 ☆保险经纪人 ☆保险公估人 保险商品（承诺） ☆投保人 ☆保单持有人 ☆被保险人 ☆受益人 客户 问题二：我与保险公司的关系是什么？ “不是公司的雇员，没有底薪，也没有报销， 更无权享受公司的各项福利与社会保险。每天 都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的 就是代理人自己！” “如果说没有归属感和缺少保障使得代 理人们失去了一层保护自己的盔甲，那 么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代 理人头上的达摩克利斯剑。” 发达国家的保险中介市场模式 英国模式 日本模式 美国模式 劳合社 Lloyd ' s 劳合社不是保险公司， 而是一个保险市场。 投保人 → 经纪人 → 辛 迪加牵头人 → 承保未完转 下一个辛迪加 → 劳合社出 单处换取正式保单 → 投保 人。 发达国家保险中介制度的特点 1. 保险中介占据着保险销售的主渠道。 2. 教育培训体系完备，从业人员素质较高。 3. 完善的法律体系和行业自律机制。 AIA 是 AIG 的全资附属机 构，它在中国的发展始于 1992 年，是当年第一家获许 在中国经营保险业务的外资 保险公司。 AIA 在亚洲地区 一直处于寿险市场的领导地 位，其中包括香港、新加坡、 及泰国； AIA 的兄弟公司， 如 PHILAMIFE 及南山人寿 亦表现出色。 AIA 是第一个将个人保险 代理人制度引进国内的保险 公司。 个人保险代理人的“原型” VS. 欧美模式 前台湾模式 前台湾模式的弊病 ? 准入门槛低下 ? 社会地位低下 ? 人员素质参差不齐 ? 工作环境恶劣 ? 营销急功近利 做一个保险代理人 真不容易啊！ 问题三：我的收入 《反不正当竞争法》规定：“佣金是商业活动中的 一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中 间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报 酬”。 个人保险代理人佣金包括首期佣金和续期 佣金，还包括附加佣金，附加佣金通常是以增员 奖金、管理津贴的形式出现。 问题四：我的成本 ? 展业成本：交通、通讯、展业工具、客服费用等。 ? 保障成本：常年在外奔波，遭受意外的概率较大。 ? 税赋成本：佣金由展业成本和劳务报酬构成。对劳务报 酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照税法 有关规定计算征收个人所得税。 ? 精神成本：取得家庭成员的理解和支持，得到社会的认 可。 ? 返佣：将部分或全部佣金，返给客户的一种行为。 谢保险的税赋成本详解（一） 1. 营业税及其附加（城市维护建设税、教育费附加） 个人保险代理人的佣金收入的营业税率是 5% ， 城市维护建设税按照营业税的 7% 缴纳，教育费 附加按照营业税的 3% 缴纳。三项合计 5.5% 。 佣金收入在 5000 元以下无须缴纳营业税及其附加。 （ 1 ）营业税： 6117.4 × 5%=305.87 元 （ 2 ）城市维护建设税： 305.87 × 7%=21.41 元 （ 3 ）教育费附加： 305.87 × 3%= 9.18 元 谢保险的税赋成本详解（二） 2. 个人所得税 个人保险代理人的佣金收入扣