宣化钟楼集团邯郸啤酒有限公司营销策划.docVIP

PAGE PAGE 11 宣化钟楼集团邯郸啤酒有限公司营销策划 摘要： 随着人民生活水平的逐步提高和饮食习惯的不断改变，中国啤酒产业得到迅猛发展，各种品牌的啤酒不断涌现。但是，啤酒行业在经历了八十年代和九十年代上半期的“以产定销”的黄金阶段后，正在经受着优胜劣汰的市场竞争规则的洗礼。而且加入WTO后，中国的市场进一步开放，已经真正融入到了世界市场的均等游戏中，中国啤酒行业在经历着机遇与挑战。作为邯郸市内国有企业的宣化钟楼集团邯郸啤酒有限公司，由于其存在底子薄、生产规模小、质量不高、资金不雄厚，而且企业组织结构不合理等大量问题，必然受到优胜劣汰的选择，为了求得生存，必须制定一系列发展战略。本文仅从营销方面来分析确定宣化钟楼集团邯郸啤酒有限公司啤酒的营销战略，从而形成一份可操作的营销策划方案。 关键词：宣化钟楼集团邯郸啤酒有限公司 市场分析 营销策略 正文： 宣化钟楼集团邯郸啤酒有限公司成立于1998年3月，隶属宣化钟楼啤酒集团公司的一个子公司。占地90余亩，建筑面积3.3万平方米，固定资产4774万元，拥有职工1089名，年啤酒生产能力3万吨，销售收入2700万元。主打产品为瓶装钟楼啤酒系列啤酒和罐装纯生啤酒。 一、 市场分析 ? （1）. 营销环境分析 1. 宏观环境分析 A、 总体经济形势：??? 2006年，全国啤酒行业共产销各种啤酒28