广告原理与操作任务二.pptVIP

在大多数情况下，消费者接受了广告传递的信息之 后，如果广告组成元素难以使其产生记忆，消费者对这 则广告很快就遗忘，那么，这则广告的刺激功能就不能 充分发挥，广告效果自然不理想。因此，在广告创作之 中，有意识地运用心理学的记忆规律，增强广告的记忆 效果，就显得非常必要。 2.3.2 增强记忆策略 1. 减少广告识记材料的数量。 2. 遵循记忆理解规律，提高记忆程度。 3. 充分利用形象记忆优势。 4. 设置鲜明的特征，便于识别与回忆。 5. 增强感染力，强化受众的情绪记忆。 6. 适当重复广告内容，拓宽宣传途径 人的行为都是在需要心理和动机心理支配下产生的。 广告宣传是激励公众心理互动和行为互动的过程，只有 正确把握公众需要心理和动机需要心理的特点，切合公 众的心理需求，并给予适当的引导，才能实现既定的广 告宣传目标。 2.3.3 需求导向策略 公众需要是公众在与企业的利益互动关系中所特有 的需要，具有以下特点： （ 1 ）多样性。 （ 2 ）并列性。 （ 3 ）再生性。 1. 公众需要心理的特点 需求导向策略，就是企业利用广告宣传活动持续 地对公众需要心理施加刺激，引导公众不断针对企业及 商品产生消费欲望，做出消费行为，并转化为理想化、 稳定化消费模式的策略。在具体运用中，其策略性技巧 主要有以下几种。 （ 1 ）诱发公众对企业、商品产生合理的需要。 （ 2 ）引导公众把需要心理