银行存款成功营销案例分析.docxVIP

近期，**东路支行紧抓河南省路桥建设投资有限公司黄河大桥标段项目，成 功营销机构存款 3亿元。一、营销经过我行充分利用标段集中的特点，对地方财 政拨款的相关单位以及标段的负责人进行跟踪走访，全力捕捉目标客户的需求信 息，广泛挖掘客户存款及项目资源。当得知项目部在本季度有融资需求时，经过 我行与新区支行公司部上下联动营销，积极向省行相关部门沟通，最终与企业达 成了融资意向，五月底，三个亿的贷款资金顺利放入我行账户，并且桃花峪四个 标段的对公户全部开到我行，我行又充分发挥公个联动的战略措施，积极营销并 成功推出代发工资、银行卡、网银、手机银行等产品。二、营销启示（一）互通 信息是前提。在得知企业