如何进行年营销规划.pptVIP

外在分析 ★ 营销策略架构 ◎ 顾客分析： 区隔、动机、需求 ◎ 对手分析： 认定策略群组，绩效，形象，目标，策略，文 化，成本结构强弱点分析 ◎ 市场分析： 规模，预测中的成长，获利能力，进入障碍， 成本结构，配销系统趋势，关键成功要素 ◎ 环境分析： 科技，政府，经济，文化，人口，未来情景， 信息需求 （ P2/4 ） ★ 营销策略架构 ◎ 绩效分析： 获利能力，销售，股东价值分析，顾客满意度，产品品 质，品牌分析，相对成本，新产品发展，员工态度，产品 绩交组合分析 ◎ 决定策略的其它要素： 比较过去与目前的策略面的问题，组织的能力与限制， 财务资源与限制，能力与弱点 内部分析 （ P3/4 ） 策略认定与选择 ★ 营销策略架构 ◎ 研议出不同的企业任务 ◎ 确定策略拟案 （产品市场的投资策略，职能策略，资产， 技能与综效） ◎ 选出策略 ◎ 执行营运 ◎ 检讨策略 （ P4/4 ） ★ 全盘竞争策略 价格 1. 低价策略 2. 市场价格 3. 高价策略 行 销 产品 1. 产品独特性 2. 包装独特性 3. 产品组合 4. 服务 促销 1. 广告 2. 销售 3. 公关 4. 推广 配销 1. 工厂直销 2. 间接销售 （ P1/2 ） ★ 全盘竞争策略 （ P2/2 ） 产品 设备与地点、产能与流程、物料处理与排程、质量控制 研发 导入 / 程序、领导 / 跟随 财务 现金