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（ 1 ） 曲线判断法 ：先判断其生命阶段，作出产品销售量和利润随时 间变化的曲线，将该曲线与典型产品的市场生命周期曲线比较。 （ 2 ） 类比判断法 ：参照类似产品市场生命周期曲线划分。 （ 3 ） 经验判断法 ： 产品的普及率 小于 5% --- 引入期 ； 5%-50% --- 成长期 ； 50%-90% --- 成熟期 ； 超过 90% --- 衰退期。 二、判断产品生命周期阶段的方法（识记 P200 ） （ 4 ） 销量增长率判断法 —— 增长率 ： 1%-10% 之间 --- 引入期或成熟期 大于 10% --- 成长期 小于 0% --- 衰退期 （ 5 ） 比率增长判断法 ： 销售增长率的 变化率 ：“ + ” —— 引入期或成长期 “ - ” —— 成熟期或衰退期 二、判断产品生命周期阶段的方法（识记 P200 ） （一）引入期策略 --- “短” （二）成长期策略 --- “快” （三）成熟期策略 --- “改” （四）衰退期策略 --- “换” 三、制定市场营销策略 （一）引入期营销策略 促销水平 价 格 水 平 高促销 — 快速 低促销 — 缓慢 高 价 — 撇脂 低 价 — 渗透 快速撇脂策略 缓慢撇脂策略 快速渗透策略 缓慢渗透策略 高 低 高 低 （ 1 ）快速撇脂策略： 大多数消费者还不了解； 已经了解这种新产品的人急于求购，愿意出高价； 面临潜在