商品管理--培训师：余奇阳.pptVIP

31 从订货宽度和深度看经营者思路 宽度 深度 大多为 VIP 销售占比较高的老店铺 大多为一线市场大面积高等级旗舰店铺 大多为新开店铺或服装行业经验粗浅客户 经营的店铺 大多为散货转型店铺或城市黄 金地段小面积店铺 只认爆款型 风险分散型 包罗万有型 精雕细作型 32 问题 1 ： 店铺 SKU （款、色）数量分析 店铺要订多少 SKU 才合理 ? 采购中应该考虑的 3 个问题 33 店铺 SKU 规划四轮车 确定店铺挂件数 , 换算出 SKU 陈列需求量 综合计算 划分同种货架 品类区域 设定标准 挂货量 清点陈列架的 种类和数量 划分各系列 陈列区域 34 当新上市产品进入店铺时，原有商品则需要 进行陈列调整；滞销品促销或转场，店铺保 持完整商品组合 . 问题 2 ： SKU 上市波段滚动规划 35 上市波段 同期 配搭 上市波段 延续 配搭 同期上市的产品，可以进行完整的 品类 SKU 组合，提升高单率和店铺 平效 不同波段上市的产品，可以通过新 旧整合，能够重新组合，提升高单 率和店铺平效 问题 3 ： 上市波段的延续配搭导向 36 商品采购销售属性 基本类商品 主销类商品 形象类商品 整 盘 商 品 37 商品销售属性划分的作用 销售类型 订价 毛利回报 目的 定位 基本 低 - 中 中 赚取稳定利润 消费群体庞大 主销 中 - 中高 中高 主要赚钱工具 适销性与流行的