商品零售作业-PowerPointPresent.pptVIP

品 牌 简 介 西班牙知名服装品牌 ZARA 属于 在西班牙排名第一、全球排名 第三的服装零售商 Inditex 公司 旗下的品牌。尽管 ZARA 连锁店 只占 Inditex 公司所有分店数的 二分之一，但其销售额却占到 了公司总销售额的 75 ％左右。 品 牌 简 介 瑞典 HM 公司，全称 HennesMamitz ，是由其创始人 ErlingPersson 在 1947 年创立于瑞典 的服装零售连锁企业。目前公司在欧 洲和北美的 29 个国家和地区拥有其零 售店，每年销售货品超过 5 ， 5 亿件， 已成为欧洲最大的服装零售连锁企业 之一。 这两个国际时装的销售巨头在产品策略上出奇的一直， 秉承着“少量，多款”的产品策略，也都打破了传统服装 业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供 消费者选择。 庞大的设计团队奔走于各个时装周和秀场， 甚至是影视剧中的亮点元素也能成为他们的时尚来源。二 者也都注重信息共享体系的构建，从每个门店的独立数据 到协同部门的理念共享，及时有效的信息系统缩短了产品 生产与销售的响应时间，抓住消费者求新求快的消费心理， 迅速得到信息反馈，从而使更新频率较高的产品管理成为 可能。 价 格 策 略 首 先 ， 两 者 在 价 格 上 均 采 取 低 价 策 略 ， 销 售 的 受 众 群 体 定 位 在 青 中 年 一 代 ， 这 类 消 费 群