如何成为销售精英54.pptVIP

七、经营 ? 经营核算： a 人员 b 商场费用 c 保底、税金等 ? 如何做销量： a 促销计划 b 目标 到人 c 会员 d 陈列 e 活动等 八、专柜管理 ? 组织人员（柜长、柜员） 2---3 人 ? 盘点做帐（进销存责任人） ? 排班（营运） ? 分配奖励方案 ? 销售目标 ? 卫生 ? 陈列 ? 会员管理 市场营运指导 ? 合作模式选择 ? 渠道选择 ? 维护模式 ? 年度营销目标制订 ? 月度销售计划 ? 客户管理 ? 员工管理 ? 数据管理 ? 货物管理 ? 现金管理（自营） 一、合作模式选择（ 四结合） ? 代理 ? 分销（零售） ? 加盟 ? 直营（尽量少做） 市场营运指导 二、渠道选择 ? 百货商场 ? 商超 ? 化妆品专营店 ? 药店 市场营运指导 三、维护模式：七结合＋七到 ? 促销 ? 活动 ? 宣传 ? 会员 ? 包装 ? 招商会 ? 沙龙会议 市场营运指导 四、维护模式：七结合＋七 到 ? 柜到 ? 货到 ? 人到 ? 促销到 ? 会员礼品到 ? 物料到 ? 帐本到（自营） 五、年度营销目标制订 ? 网络 ? 销售 ? 回款 ? 团队 ? 费用 ? 宣传工作 ? 售后、维护 六、月度销售计划 ? 目标： a 、回款 b 、开发 c 、各网点销售 ? 促销执行（终端） ? 活动安排 ? 团队建设 ? 店长 / 柜长会议（自营） ? 货物、物料补给（每周