地推帮帮归纳了六条地推失败的原因.pdf

地推帮帮归纳了六条地推失败的原因 任何失败都有原因的，地推帮帮团队出去地推执行回来，都会进行开会讨论， 一是为了缓解地推出去的压力与面对各种客户受气，给他们一个排泄压力的出 口，也是为了把遇到的问题，进行总结得出探讨出新的方案，为了下次更好的 执行地推做准备，对于地推，地推帮帮是专业认知负责的。 一、对产品不够了解 一个地推团队，每个工作人员，对产品的了解程度，决定了他所能 get 到 多少亮点，才能再传达给用户。 如果每个工作人员对产品只达到 50%的熟悉程度， 那当他有机会去推荐时，作为被推荐的路人可能只接收到关于产品 30%的信息。 二、场地选择的不适当 地推开展之前， 勘察场地的周遭环境， 包括街道、 广场、写字楼等等情况， 因为哪怕你选的定点场地是商圈，但周围不同环境不同类型的人群也存在自由 流动的可能，而针对这部分可能性人流，尽量预备对应的适配方案，以便达到 利用场地资源的最高转化。 三、物料不够吸睛 物料的准备，重点的考虑是提前运送和合理数量， 当然也包括平面的设计， 就拿海报和宣传单页来说，这是吸引路人最直观的两样物料，图案如何合理简 约而不繁冗，信息如何言简意赅而不密集，决定了过往路人是停留还是徒留一 眼瞥见。 1 四、话术培训不到位 追求话术的一致性显得过分完美和机械性，最好的话术培训，是有一份基 本的稿子，但每个地推人员需结合自己对产品的了解去综合，然后在现实场景 中，以自己对人群类型的机敏判断，适当调整地去推荐及引导。 五、流程过于复杂 目标人群被吸引过来后，用户对产品完成一定路径操作的流程，这个任务 流程不能过于简单，也不能过于复杂，过于简单，参与门槛过低，会导致最后 的拉新数量流于表面数据，转化低，流失快，真实用户少，过于复杂，会导致 增加每个用户的操作时间，这个时间一旦乘以当天所有人流量，会显得推广效 率过低，另外一方面，也会让用户在操作过程中失去耐心，甚至中断放弃。 六、数据反馈不存档 数据是实时调整，也是事后总结，比如，今天在哪里摆摊，物料共发出多少、 分别发出多少，最后带来多少注册、男女比例多少，活跃是否有明显增加、具 体多少，一天的峰值和谷值大概在什么时间段、具体数量多少等等。这些数据 直接作为评估地推效果的依据，也可以让后续的地推活动有参考标准，久而久 之便是可套用的模型。 地推帮帮总结每次地推经验，把所看所遇到的问题进行小组讨论，总结经验教 训只为下一个地推更好的执行。 2 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 3 致力于数据挖掘， 合同简历、 论文写作、 PPT 设计、计划书、 策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求 主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等， 4 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意 5