卷烟销售市场分析制度.docx

卷烟销售市场分析制度 为提高卷烟营销人员的分析能力，全面掌握市场行情，给领导经营决策提供可靠依据， 特制订本制度。 一、卷烟销售市场分析是卷烟营销人员通过在经营、管理、服务等营销活动中收集的资 料，进行思考、对比、判断，把事物、现象、概念分成较简单的组成部分，找出这 些部分的本质属性和彼此之间的关系。 二、卷烟销售市场分析必须坚持调查研究、去伪存真、客观理性、坚持不懈的原则。 三、市场分析的范围主要包括辖区内所有卷烟零售客户的经营状况、 业绩、 需求、投诉； 市场投放品牌、管理、服务及影响市场变化的各种因素。 四、分公司卷烟营销中心市场部、订单部主任、电话座席员、区域客户服务中心主任、 客户经理、送货员必须按时进行市场分析，其他部门负责人和卷烟营销人员必要时 要进行市场分析。 五、市场分析从时间要求主要有填写日志，简要进行日分析；每周进行一次周分析；每 月进行一次月分析；每季度进行一次季度分析；年底总结对全年销售情况进行年度 分析。 六、市场分析从方法要求主要采取对比分析、因素分析、趋势分析、动态分析。 七、市场分析必须按时进行。凡要求每日填写日志的营销人员每日下班前 30 分钟完成 工作日志的填写，并进行简要分析；凡要求进行卷烟销售市场分析的营销人员每周 五必须完成周市场分析报告，每月 5 日之前完成上月市场分析报告，每季度第一个 月的 10 日之前完成上季度市场分析报告，每年