幼儿园教育营销策划书.docx

实用标准文档 幼儿园营销策划书 目录 摘要 1 一、企业介绍及战略目标 4 （一）企业简介 5 （二）战略目标 6 二、市场分析 4 （一）市场现状 5 1、当地市场经济情况 6 2、当地居民消费情况 6 3、幼儿园行业市场分析 6 （二）竞争对手及其优劣势 6 （三）美善爱贝幼儿园 SWOT分析 6 三、营销策划 4 （一）市场定位 5 （二）营销组合描述 6 （三）预期收益分析 6 四、行动计划 4 （一）活动安排 5 （二）活动费用预算 6 （三）风险识别及控制 5 文案大全 实用标准文档 摘要 美善爱贝幼儿园于将于 2017 年 X 月 X 日开学，共 18 个班，预招生 600 人。然后想要顺利度过成长期，招生这么多人，不仅要靠深度的口碑，也需要综合的系统的营销手段。 以取得更好的发展，增创更多地收益。 本策划方案在经过分析外部环境，内部环境，竞争环境的基础上，经过科学论证，确立了美善爱贝幼儿园的优势、劣势、机会、威胁点。根据内外环境的特点，有针对性的运 用 4p 策略有针对性的进行组合描述，最终目的扩大美善爱贝幼儿园的招生生源和品牌知名度。同时在项目启动前我们通过实地调查、 二手资料、问卷调查、深度访谈等收集方法，对永宁镇周边幼儿家长进行抽样调查，并使用统计分析软件进行数据整理和分析，并根据这些分析数据和消费者的心理为美善爱贝幼儿园量身策划了一系列切实可行的活动方案。 我们青层峰团队经过自身努力，美善爱贝幼儿园的努力，及社会的努力，旨在将美善爱贝幼儿园打造成温江高档幼儿园中的一个标杆！ 文案大全 实用标准文档 一、 企业介绍及战略目标 （一） 企业简介 美善爱贝幼儿园位于四川，成都市温江区永宁镇皇姑路永宁 小学对面，离永宁中学大约 500 米，建筑面积达到 6000 多 平方米，室内外都有游戏活动场所，及趣味性和层次性的大 型游乐设施，顶层有用全开放的游乐区。给孩子充分的阳光 沐浴，充分的体能锻炼。 该园 （二） 战略目标 1、 经济方面 通过营销策划方案的实施， 使其在 9 月份开学时能招生 600 人，收益增加 —— 2、 知名度 通过一系列的宣传活动， 提高美善爱贝幼儿园的知名 度。 3、 市场地位 旨在将美善爱贝幼儿园打造成为成都市温江区顶级幼儿 园的标杆。 二、 市场分析 （一） 市场分析 1、 当地市场经济情况 国家政局稳定，经济发展，人民才能安居乐业，才能使幼儿 文案大全 实用标准文档 园置于良好的营销环境之中。相反，政局不稳，社会矛盾尖 锐，秩序混乱，就不免会出现内战、暴乱、罢工、政权更替 等政治事件，这些都会影响经济发展和人们的消费，而且对 消费心理产生极大的负面影响。 2005 年，全市地区生产总值预计将突破 1300 亿元，按可比 价计算年均增长 13.9%左右，按户籍人口计算的人均生产总 值由“九五”期末的 17635 元增加到 37000 元以上，按现行 汇率折算达到 4600 美元左右。在经济总量迅速扩大的同时， 地方财政实力也显著增强，财政总收入连续攀上了百亿元、 200 亿元两个台阶， 2005 年预计达到 220 亿元。 社会环境是一个社会经过长长久久的岁月，沉淀在这个社会 人们 骨子 里的很难抹去的烙印。它决定了人们独特的生活 方式和行为规范。它深刻地影响着人们的思想观念、需求态 度、行为取向和消费习惯。幼儿园在作出市场营销决策时， 必须重视并研究常州当地的社会文化环境以及当地的市场 营销禁忌， 比如有一些少数名族的人群， 宗教信仰的人群等。 2、 当地居民消费情况 消费者收入是产生市场和影响市场大小的主要因素。 “十五” 期间，全市城镇居民人均可支配收入由 8540 元提高到 14500 元；农民人均纯收入由 4430 元提高到 6900 元左右。居民消 费结构继续优化，发展型、享受型消费支出比重稳步上升， 城镇居民恩格尔系数由 40.1%下降到 36%，农村居民恩格尔 文案大全 实用标准文档 系数由 43.1%下降到 39.8%。 教育水平高低影响着消费者心理、消费结构，影响着幼儿园 事业营销组织策略的选取，以及销售推广方式方法的差别。 近几年来，随着教育事业的进一步发展，人口受教育程度在 向更高层次加快转化。 2005 年，全市常住人口中 6 岁及以上 人口平均受教育年限由 2000 年的 8.3 年提高到 8.7 年。从受 教育程度看，大专及以上文化程度人口增长最快，达 32 万 人，比 2000 年增加 15 万人；中等教育人口中高中文化程度 为 66 万人，增加 8 万人；初中文化程度为 170 万人，增加 20 万人；由于小学学龄人口的减少和九年义务教育普及， 小 学教育程度人口明显下降，为 100 万人，减少 7 万人。 3、幼儿园行业市场分析 截止 2