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销售策划大赛之企业策划报告 娃哈哈营养快线销售策划案 目录 摘要 1 关键字 1 1.1 企业的目标和任务 1 1.2 外部环境分析 1 1.3 PEST分析（政治、经济、社会人文、技术等因素） 1 1.4 品牌竞争分析（市场现状、销售策略、 ） 2 2.内部环境分析 3 2.1 企业自身的资产分析（有形资产与无形资产） 3 2.2 企业的主营业务 3 2.3 企业的经验效益 3 2.4 SWOT 分析（优势、劣势、机会、风险） 4 3 销售策略 5 3.1 销售目标 6 3.2 目标市场描述 7 3.3 市场定位 7 3.4 销售组合描述（ 4P 分析） 8 4 活动日程安排 9 4.1 行动计划 9 4.2评估产品的满意度 9 销售策划大赛之企业策划报告 摘要：近年来，在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品， 果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。 这些认知是乳业品牌蒙牛、 伊利们和果汁 品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。而“最营养的蛋白饮品 +含维生素最丰富的果汁饮品 =最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。 娃哈哈营养快线自 2005 年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版 ( 果汁 +酸奶， 18 种营养素 ) 、营养快线幸福牵线 ( 果汁 +酸奶，益生菌发酵 ) 。它实现了从调配乳到发酵乳的升级， 也为跟进企业设置了在产品研发、 制造层面的障碍。 从而是娃哈哈营养快线在消费者的心里塑造了领导品牌地位。 娃哈哈营养快线， 是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况， 精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。 纯正果汁与香浓牛奶的完美结合， 让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质， 而且还有来自果汁的丰富维生素。 营养快线时尚出跳的包装， 清新滑爽的口感， 丰富全面的营养， 契合了都市人的现代生活节奏。娃哈哈营养快线的销售目标受众以白领和年轻家庭为主， 追求健康与时尚，讲究工作与生活的平衡。他们关注自身营养均衡，保持身体健康，并希 望将阳光精神的形象展现给大家。 一上市就赢得了众多消费者的喜爱， 成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。 关键字：消费市场、销售利润、品牌竞争、公益影响 .市场分析 企业的目标和任务 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这 4 家跨国公司。在全国 26 个省市建有 100 余家合资控股、参股公司，在全国除 台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近 2 万名，总资产达 121 亿元。 公司拥有世界一流的自动化生产线 , 以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺， 主要从事食品饮料的开发、 生产和销售， 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食 品等八大类近 100 个品种的产品， 其中瓶装水、 含乳饮料、 八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 10 年位居中国饮料行业首位，将成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求， 发现存在的问题， 并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议， 为娃哈哈营养快线公司日后的营销策划。 1.2 外部环境分析 1.3 ( 采用 PEST分析） （ 1）从政治法律因素上分析 : 食品工业承担着为我国 13 亿人提供安全放心、 营养健康食品的重任 , 是国民经 销售策划大赛之企业策划报告 济的支柱产业和保障民生的基础性产业。 根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲 特制定了《食品工业“十二五”发展规 划》规划期为 2011-2015 年作为“十二五”时期全国食品工业发展的指导性文件。 发展规划中我国政府鼓励企业积极发 料、活菌型含乳饮料等。 这个发展规划的出台， 对于娃哈哈这个营养果乳研发和销售的企业来说，是一个巨大的利好消息。 从经济因素上分析： 上海市为国家一线城市，人口居多，人们普遍消费水平较高。拥有先进的科 技发展水平和大量的高科技人才。 且白领阶层多为年轻群体， 喜欢追求时尚， 相互攀比心理强， 宜抓住这一特点， 在宣传上加强针对性。 高校学生具有较强的实际购买力。虽然高校学生没有固定收入，但他们消费心理更强，攀比效应更大， 因此高校也是一个潜在的巨大消费市场。 由于中小学生消费意识不成熟， 决策独立性差，所以，应针对家长，在营养丰富方面做文章， 说服了家长就赢得了市场。 3）从社会人文因素分析： 现代社会快节奏的生活与工作， 人们会将更多的目光放在自身的健康上。