营销中心建设实施总结方案.docxVIP

资料编码 市场营销中心 091113 文档名称 市场营销中心建设方案 使用对象 公司领导 / 二 / 三级管理人员 产品版本 无 编写部门 市场营销中心 资料版本 市场营销中心建设方案 拟 制： 日 期： 2012-9-13 审 阅： 日 期： 审 核： 日 期： 批 准： 日 期： 目录 1. 市场营销中心定位与职能 错误 !未定义书签。 市场营销中心的定位 错误 !未定义书签。 市场营销中心的主要职能 错误 ! 未定义书签。 市场营销中心组织架构错误 ! 未定义书签。 市场营销中心在公司组织架构中位置 错误 !未定义书签。市场营销中心内部组织架构 错误 ! 未定义书签。 市场营销中心内部各岗位职责 错误 !未定义书签。 市场营销总监 错误 !未定义书签。 营销策略经理 错误 !未定义书签。 市场策略主管 错误 !未定义书签。 营销信息主管 错误 !未定义书签。 渠道主管 错误 ! 未定义书签。 产品主管 错误 ! 未定义书签。 营销支持核心团队成员 错误 ! 未定义书签。 市场策略部市场专员 错误 !未定义书签。 市场策略部品牌专员 错误 !未定义书签。 营销策略部营销专员 错误 !未定义书签。 市场助理 错误 ! 未定义书签。 营销信息专员（内、外部） 错误 ! 未定义书签。 营销执行核心团队成员 错误 ! 未定义书签。 营销事业部总经理 / 副总经理 错误 !未定义书签。 分公司总经理 / 经理 错误 !未定义书签。 渠道经理 错误 ! 未定义书签。 产品经理 错误 ! 未定义书签。 大客户经理 错误 ! 未定义书签。 3. 市场营销中心各业务线作业流程及标准设计方案 错误 !未定义书签。 市场营销支持团队作业流程及标准 错误 !未定义书签。 市场策略支持作业流程及标准 错误 !未定义书签。 营销策略支持作业流程及标准 错误 !未定义书签。 市场营销信息支持作业流程及标准 错误 !未定义书签。 市场营销执行团队作业流程及标准 错误 !未定义书签。 客户前期拓展业务线作业流程及标准 错误 !未定义书签。 客户项目洽谈业务线作业流程及标准 错误 !未定义书签。 客户成交业务线作业流程及标准 错误 !未定义书签。 客户维护业务线作业流程及标准 错误 !未定义书签。 4. 市场营销中心人力资源池建设方案 错误 !未定义书签。 人力资源池整体框架设计 错误 ! 未定义书签。 人力资源池技能标准与考核方案 错误 !未定义书签。 人力资源池岗位与技能对应关系 错误 !未定义书签。 人员出池流程标准 错误 !未定义书签。 5. 市场营销中心人员任职资格体系建设方案 错误 ! 未定义书签。 营销中心 / 事业部高级管理任职资格体系建设 错误 ! 未定义书签。 分公司管理人员任职资格体系建设 错误 !未定义书签。 营销中心 / 事业部高级管理任职资格体系建设 错误 ! 未定义书签。 营销中心 / 事业部部门经理、主管任职资格体系建设 错误 !未定义书签。 高级销售人员任职资格体系建设 错误 !未定义书签。 中/ 初级销售人员任职资格体系建设  错误 !未定义书签。 6. 市场营销中心岗位绩效考核建设方案 错误 !未定义书签。 营销支持团队管理岗位绩效考核方案 错误 !未定义书签。 营销支持团队普通人员岗位绩效考核方案 错误 !未定义书签。 营销执行团队管理岗位绩效考核方案 错误 !未定义书签。 营销执行团队销售人员岗位绩效考核方案 错误 !未定义书签。 总部营销专家岗位绩效考核方案 错误 !未定义书签。 前言 为更好地达成“ XX 电子，中国一卡通行业领导者”的定位目标，塑造“智能化信息产品与系统 服务专业提供厂商”的企业品牌形象。 整合优势资源，探索出一种创新性的商业运作模式， 同时 打造一支“纪律严明、团结奉献和敢打、会打硬战”的金牌营销团队，提升企业的综合竞争力及可持续发展的能力。结合公司目前的现状，现制定市场营销中心各部、各岗位定位职责。 市场营销中心定位与职能 市场营销中心的定位 市场营销中心是企业总部级市场营销战略制定与营销目标达成的管理机构， 是企业利润创造的核 心机构，负责制定企业市场营销单位的总体发展规划、市场策略、业务运作流程、作业标准及 KPI 考核方案等制度规约。建立“强化目标结果导向、注重过程管控”的工作原则，确保企业营 销人员目标正确、作业有序，实现企业“以最小的资源投入，赢取最大利润回报”的运营需求。 市场营销中心阶段性工作成果主要由企业各中心与总经办进行监督考评， 年度工作成果由总经理 进行考核。 市场营销中心的主要职能 企业年度营销策略制定与营销信息支持的责任单位， 是企业决策层制定企业发展战略的第一辅助 决策单位。 负责企业年度营销业绩目标与执行方案的制定。 是保障企业年度营销业绩与管理