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PAGE PAGE 9 呼和浩特XXXX项目商业策划报告 XXXX项目目前的销售难点在商业部分，所以本次项目的策划重点首先为项目的商业部分。 第一部分 XXXX商业部分策划方案 目前商业部分的优劣势分析 1．1商业部分的优势 1．1．1地理位置优越，地处呼和浩特市城市发展的重点方位，呼和浩特市东南部是其城市未来发展最值得期待的区域。 1．1．2文化氛围浓郁，周边高校林立。 1．1．3商业具备一定规模。 1．1．4区域都是成熟社区。 1．2商业部分的劣势 1．2．1项目商业没有特点，业态定位比较难。 1．2．2商业部分的面积超越了社区的承受能力，规模成了双刃剑。 1．2．3周边成熟社区使得商业业态定位更加模糊。 1．2．4前期销售不利，给目前造成更加巨大的操作难度。 由于本案商业面积具有一定规模，普通的销售手法很难达到理想效果，所以要成功销售本案的商业部分，就要寻找一条新的出路。寻找尚未被占据的，并为顾客所重视的市场位置，即发现并填补市场盲点是本案的唯一出路。 在商业价值不明朗的市场环境中，要首先创造商机，利用商机引导消费。在目前的商业销售中很多开发商是采取“包租”的营销方式，我们认为这种营销方式给开发商造成的风险比较大，而且销售效果并不是太好。再有本案商业规模较大，实现“包租”的营销方式的风险和难度都大于一般性商业。 所以我们选择其他的突破口，达到更小的风险，更好的效果。而