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第九章价格策略 一、 名词角牟释（请使用简单规范化的语言描述下列概念） 1、 成本导向定价法 2、 需求导向定价法 3、 竞争导向定价法 4、 功能折扣 5、 渗透定价 6、 需求的价格弹性 7、 边际成本定价法 8、 盈亏平衡定价法 9、 需求差异定价法 10、 撇脂定价 二、 判断题（请判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“ 腴，错的打“ X”） 1、 根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，加成也应相对较高；反之亦然。 （x ） TOC \o 1-5 \h \z 2、 当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。 （X ） 3、 在制定定价过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。 （x ） 4、 随行就市定价法适用于同质产品。 （ V ） 5、 在完全寡头竞争条件下， 当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利。 （ V ） 6、 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大 的自由度决定其价格。 （V ） 7、 企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。 （X ） 8、 销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。 （X ） 9、 从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往 能成功地实施撇脂定价。 （V ） 10、 在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。 （V ） 11、 顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些特点，也可能认为这种产品很有价值。 （V ） 12、 采用运费免收定价会使产品成本增加， 不但给企业市场渗透带来困难， 甚至难以在激烈 的市场竞争中站住脚。 （X ） 13、 逆向定价法有助于反映市场需求，有助于产品向市场渗透。 （ V ） 14、 在产品组合定价策略中， 根据补充品的定价原理， 制造商经常为主要产品制定较低的价 TOC \o 1-5 \h \z 格，而对附属产品制定较高的加成。 （ V ） 15、 完全竞争市场产品定价是由厂商决定的。 （X ） 16、 面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。 （X ） 17、 提价会引起消费者、 经销商和企业推销人员的不满， 因此提价不仅不会使企业的利润增 加，反而导致利润的下降。 （X ） 18、 当产品需求富有弹性时，企业在降低成本，保证质量的前提下，可采用高价策略扩大销 售，争取较多利润。 （x ） 19、 对于新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、 未来市场形势难以测定的 产品等，可以采取撇脂定价策略。 （ V ） 20、 定价策略一般适用于日常消费品等价格低廉的产品。 （X ） 21、 对于经常性、重复性购买的商品，尤其是家庭生活日常用品，可采用习惯定价策略。 （ ） 22、 对于需求弹性大的产品，易采用提价策略，以达到增加企业利润的目的。 （X ） 23、 需求弹性大的商品受价格变动的影响大， 所以企业在调整价格时应慎重考虑。 （V ） 24、 采用高价策略就会获得高额利润， 采用低价策略就无利可图。 （X ） 25、 整数定价方法可以给人便宜的感觉。 （X ） 26、 产品售价走出固定成本的部分被称为单位产品贡献额。 （X ） 27、 高价高促销策略被称为快速渗透策略。 （X ） 28、 产品的最高价格取决于产品的成本费用。 （X ） 29、 生活必需品的需求收入弹性较大。 （X ） 30、 奢侈消费品的需求收入弹性较大。 （V ） 31、 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。 （X ） 32、 市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。 （X ） 33、 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。 （X ） 三、单项选择题（请在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1、 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ A ）的关键。 A认知价值定价法 B 反向定价法 C需求差异定价法 D 成本导向定价法 2、 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那么大量购买产品的顾客的一种减价称为（ B ） A功能折扣 B 数量折扣 C季节折扣 D 现金折扣 3、 如果企业按FOB介出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 （B ） 承担。 A企业 A企业 C承运人 D 保险公司 4、 统一交货定价就是我们通常说的（ D ）定价。 A分区定价 B 运费免收定价 C基点定价 D 邮资定价 5、 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商 品的定价最适宜用（ C ）法。 A尾数定价 B 招律定价 C州定价 D 反向定价 6、 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而