存货规划 概况.pptVIP

零售定价与存货规划 海外商品部 定价 ? 必须符合获利目标，同时低到足以刺激购买 ? 两大要素：成本 加价 ? 减价原因：瑕疵毁损、员工折扣、货品清仓、促销活动。 周转率 ? 指某一段时间内，平均存货销售次数。 ? 将某一特定时间内的销售额除以同一时间内的平均存货，即可得到周转率 平均存货 销售额 周转率 ? ? 平均存货是在某个特定时间内，现有存货的平均值。即期初和期末存货平均。 周转率计算 ? 以深圳 2015 年 12 月为例， 12 月月初库存为 2,635,000 元，月末 2,383,177 元， 月销售 766,427 元。 月平均存货 =1/2 （ 2635000+2383177 ） =2509088.5 周转率 =766427 ÷ 2509088.5=0.3 故深圳门店 12 月周转率为 0.3 PS: 周转率内所有数据的区间必须一致，要计算一年的周转率就应该用同一年的销 售额和平均存货为基础。 高周转率 VS 低周转率 高周转率 低周转率 一般来说，大部分零售企 业奉行高周转率准则，即 提高销售并减少库存。存 货周转速度越快，存货的 占用水平越低，流动性越 强，资金回笼较快。但过 高周转率也有缺点，存货 过少，款式、尺码组合等 缺货反向影响销售。 存货周转率较低时，卖场 内商品更新速度也慢，视 觉上不新颖， 反而造成销 售的流失。而且商品会变 成旧货甚至瑕疵。