2020国际贸易与实务价格条款.pptVIP

2007 年 4 月 21 日 9 时 20 分 国际贸易实务讲义 31 二、暂不固定价格 ? 暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格 条款中不规定出具体价格，而只规定定价时 间和方法。 ? 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 ? 如：金属买卖常用的 “点价” 作价条款－－“以× 年×月×日伦敦金属交易所（ LME ）某金属的收盘 价为准。” ? 只规定作价时间。 ? 如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。 ? 一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的 交易习惯的合同。 2007 年 4 月 21 日 9 时 20 分 国际贸易实务讲义 32 三、部分固定价格，部分暂不定价 ? 这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用 固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近 的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期 限内作价。 ? 优点： ? 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧； ? 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长 的合同； ? 对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口 人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可 以保证一定的转售利润。 ? 缺陷： ? 给合同带来一定的不移定性。 2007 年 4 月 21 日 9 时 20 分 国际贸易实务讲义 33 四、暂定价格 ? 暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价 格，作为开立信用证和初步付款的依据，待 双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。 ? 如：“单价暂定 CIF 神户，每公吨 2000 美元， 作价方法：以××交易所 3 个月期货，按装船月 份月平均价加 8 美元计算，买方按本合同规定的 暂定价开立信用证。” 2007 年 4 月 21 日 9 时 20 分 国际贸易实务讲义 34 五、滑动价格 ? 滑动价格：即价格调整条款 。 ? 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于 合同价格 5% ，对本合同未执行的数量，双方协 商调整价格。” ? 目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内， 以提高客户经营的信心。 ? 采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初 步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化， 卖方要保留调整价格的权利。 ? ? ? ? ? ? 0 0 0 / / M B A P P W W C M ? ? ＋ ＝ 2007 年 4 月 21 日 9 时 20 分 国际贸易实务讲义 35 第三节 佣金和折扣的运用 ? 一、佣金 ? 1 、佣金的含义 ? 2 、佣金的规定方法 ? 3 、佣金的计算与支付方法 ? 二、折扣 ? 1 、折扣的含义 ? 2 、折扣的规定方法 ? 3 、折扣的计算与支付方法 2007 年 4 月 21 日 9 时 20 分 国际贸易实务讲义 36 1 、佣金的含义 ? 佣金 ( commission ) ：又称“手续费”，是指 卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易 的服务酬金。 ? 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百 分比。 ? 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金” 字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当 事人另行约定的做法。 ? 凡价格中含有佣金的叫含佣价。 2007 年 4 月 21 日 9 时 20 分 国际贸易实务讲义 37 2 、佣金的规定方法 ? 规定佣金率 ? 用 文字 表示 ? 例如： USD335 per M/T CIF New York including 2% commission ? 在贸易术语后加 C 并注明百分比 ? 例如： USD 335 per M/T CIFC2% New York ? 用绝对数表示 ? 例如：每公吨付佣金 25 美元。 2007 年 4 月 21 日 9 时 20 分 国际贸易实务讲义 38 2 、佣金的规定方法 ? 如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金” 或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金， 而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗 佣”。 ? 佣金一般掌握在 1% ～ 5% 之间。 2007 年 4 月 21 日 9 时 20 分 国际贸易实务讲义 39 3 、佣金的计算与支付方法 ? 佣金的三种计算办法 ? 按成交商品的数量计算佣金 ? 含佣价＝净价＋单位货物佣金额 ? 按发票价值计算佣金 ? 净价＝含佣价－佣金＝含佣价－含佣价×佣金率 ＝含佣价× (1 －佣金率