华盈恒信—安兴纸业—深圳经销部.pdfVIP

深圳经销部 一、 使命 配合公司战略规划，制订市场营销策略 ,组织团队开发市场、拓展渠道、客户管理，不断 培训团队成员， 激励团队成员具有达成销售目标业绩的强烈欲望， 确保部门全面达成公司销售 目标任务； 二、 职能分工 职 能 展 开 一级展开 二级展开 三级展开 1、制订部门销售计划； 计划 2、组织部门销售计划的区域销售计划目标分解； 3、组织个人销售目标计划及个人成长计划的规划及制订； 1、人员计划：制订人员配备规划及人员标准规划； 人员配备 2、雇用计划：招聘、选拔和编制； 1、指导员工如何完成现有的本职工作； 培训 2、向员工提供为从事目前或未来工作所需要掌握的技能； 1、引导及激励员工为实现特定销售目标而进行积极工作； 2、传达个人预定销售目标， 激发每位员工具有不断改善及达 领导 成自身业绩的愿望； 销 售 3、激励及指导各个区域努力工作，进而达成部门目标； 管 理 1、全程监控销售人员的市场活动， 确保组织按计划运行， 同 时不断修正及完善组织的活动计划及策略； 2、通过销售活动的监控，来不断修正及完善员工绩效标准； 3、通过对销售活动的控制， 来掌控市场活动是否符合公司的 长期发展目标； 控制 4、通过收集相关销售人员的绩效资料来监测销售人员和区域 的销售业绩； 5、通过监控，对销售人员的自身业绩提供反馈和销售信息； 6、通过监控， 来确定实际业绩与标准之间的差异， 明确实际 工作中存在的问题，并作分析及提出应对策略； 7、制定费用预算、成本控制、绩效激励制度 部门管理 略