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小护士市场策划 大众化妆品流行品牌销售发展部经理 我是谁 ? 销售发展部 ? 通路营销 ? 渠道拓展 ? 销售计划 ? 促销计划 ? 销售预测 ? 销售信息管理 ? 沟通平台 ? 资源分配 销售发展部 美宝莲 小护士 销售团队 卡尼尔 管理会计 市场部 市场推广部 营运部 市 场 计 划 互 动 下一步计划 1. 建立小护士销售运作管理系统 — 专柜管理 — 渠道管理 — 深度分销管理 — 培训 — 商品及陈列管理 2. 建立小护士销售沟通平台 — 每月计划书 — 新产品上市手册 — 新产品销售手册 — 重点渠道活动推广手册 3 . 建立市场化的信息管理系统 小护士品牌 2004 年销售策略 ? 理解市场 – 从城市类型看 – 从渠道看 我们的消费者 在哪里 中国城镇护肤市场状况 销售量按城市类型划分 VOLUME BASED - YTD TY Nat Split Split Weight Split Weight Split Weight Split Weight 润肤类 63% 46% 11% 57% 23% 67% 40% 74% 27% 基础护理 75% 67% 70% 77% 80% 美白 14% 17% 15% 13% 13% 抗衰老 5% 6% 6% 4% 4% 防晒(Face+Body) 5% 8% 7% 5% 3% 眼部 1% 2% 2% 1% 0% 清洁类 23% 38% 24% 29% 33% 20% 32% 12% 12% 洗面奶 51% 40% 50% 55% 68% 泡沫类 36% 40% 37% 36% 27% 磨砂 8% 13% 9% 6% 3% 啫喱 5% 7% 4% 4% 2% 身体(NS N-UV) 8% 9% 16% 7% 21% 8% 35% 10% 27% 手部护理 (NS) 6% 7% 17% 7% 29% 6% 37% 4% 17% 市场合计 100% 100% 14% 100% 26% 100% 37% 100% 23% TOWN 4 City A City BCD CITY Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003 城市数量 : 632 4 23 2019 中国城镇护肤市场状况 销售额按城市类型划分 VALUE BASED - YTD TY 全国 Split Split Weight Split Weight Split Weight Split Weight 润肤类 63% 53% 18% 62% 31% 67% 37% 75% 14% 基础护理 50% 38% 45% 53% 65% 美白 26% 29% 27% 24% 22% 抗衰老 12% 17% 14% 9% 6% 防晒(Face+Body) 8% 9% 8% 9% 6% 眼部 5% 6% 5% 5% 1% 清洁类 28% 36% 27% 30% 34% 25% 31% 19% 8% 洗面奶 45% 34% 42% 50% 67% 泡沫类 40% 43% 41% 38% 27% 磨砂 10% 15% 11% 7% 3% 啫喱 5% 8% 5% 4% 3% 身体(NS N-UV) 6% 9% 31% 6% 30% 5% 30% 4% 9% 手部护理 (NS) 3% 2% 19% 3% 33% 3% 35% 2% 12% 市场合计 100% 100% 21% 1.0 32% 1.0 35% 1.0 12% 城镇 4 个城市 A 类城市 BCD 类城市 Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003 城市数量 : 632 4 23 2019 中国城镇护肤市场状况 Top 10 品牌分城市类型销售量排名 Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003 占有率 MS MS MS