分销商驻场销售管理办法.docVIP

分销商驻场销售管理办法 一、分销商驻场销售说明 项目负责人根据项目实际情况决定是否需要分销商驻场。 项目负责人决定驻场分销商数量，原则上不少于3家。 驻场分销商接待案场自然来访客户、自然来电客户及总部分配客户成交的驻场佣金原则上要低于分销佣金。 项目定期下达销售指标、定期末位淘汰 分销商驻场的须提交驻场申请。 分销商离场的须提交离场申请。 分销商驻场申请流程 项目负责人按照以下流程顺序完成分销商的驻场工作： 流程1、项目洽谈意向驻场分销商 1.1分销商需符合驻场分销商入围标准（见附件1） 1.2参加评审的分销商数量须大于计划入驻的分销商数量 流程2、项目内部组织驻场分销商资格评审 2.1参与评审人员：销售经理、策划经理、项目总监、大区副总（如有）、大区总经理（如有） 2.2 以上各部门负责人在评审单（附件2）上签字确认。 流程3、最终确定的分销商由项目上提交OA申请驻场，同时上传签字确认的评审单及驻场销售申请单（附件3）的扫描件做为附件 3.1 OA审批流程：项目总监-大区副总（如有）-大区总经理（如有）-营销总经理-营销副总裁 抄送：计划总监、成本总监、总裁 流程4、分销商签署《驻场销售协议》 流程5、分销商开始进场销售 分销商离场流程 项目负责人按照以下流程顺序完成分销商的离场工作： 流程1、项目负责人提交OA申请分销商离场事项审批,说明离场原因及离场时间 1.2 OA审批