上海市普陀区阳光威尼斯市场营销策略建议.pdf

上海市普陀区 阳光威尼斯（第四期） 市场营销策略建议 置业国际 二零零七年四月三日 1 目 录 1.市场扼要分析 2.三大目标 3.项目可售单元分析 4.市场主体策略建议 5.价格拟定及优惠策略 6.销售计划及策略建议 7.现场包装建议 8.销售推广费用预算 9.销售时间表建议 10. 案场管理建议 11. 案名建议 2 1. 市场目标扼要分析 1.1 目前片区周边具一定比较楼盘可售单元分析。 目前未售单元 预计 5 月前可预售单元 楼盘 2 房/ 数量/ 3 房/ 数量/ 2 房/ 数量/ 3 房/ 数量/ 面积 间 面积 间 面积 间 面积 间 金沙雅苑 89-114 4 128-138 0 89-114 144 128-138 72 星河世纪城 100（左 0 130 3 有，但具体栋数、面积、户型未定 右） 万里雅筑 100 3 110-140 23 无 万里大华 200（复 28 0 0 无 愉景华庭 式） 祥和星宇花园 106-113 102 128-135 202 不确定 祥和名邸 110 2 150 38 无 中鼎豪园 105-107 20 135 250 无 小计 / 159 / 516 / 144 / 72 注：以上数据系结合网上房地产及现象调研之结果，仅供参考，以个别发展商最后公布为准。 1.2 片区市况分析 1.2.1 整体分析  近期供应量并非很大，主要集中于星河世纪城和金沙雅苑，分别于3月5日及3月 24日推出部分房源。  严格而言，纳入考虑的项目包括了长征、桃浦、万里、大华等板块，而这些板块间 的质素是有较大差别的，而这样的差距也充分体现在价格之上。  片区近期的去化方面较为良好，星河世纪城3月5 日推出的一栋楼，现在号称仅剩 余1套单位，金沙雅苑3月24 日推出的一栋楼，现在号称已经售完。 3 1.2.2 重点竞争个案剖析