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日照新奥燃气有限公司 2004 年市场开发 3/1 计划 ( 提案第一版） 负责人： ________ 撰写人： ________ 撰写时间： ________ 1/21 目 录 第一部分： 2004-2006 年 3年营销战略 1 一、市场发展趋势预测 1 二、提高业绩的关键措施 5 三、三年业务指标预测 9 四、人员及资金配置计划 10 第二部分： 2004 年度市场开发计划 11 一、 03年经营检讨与 03年度业绩预测 11 二、 04年提高市场开发业绩的具体举措 13 三、情景分析和 04年度市场开发目标 17 四、人员及资金配置计划 18 第三部分：附件 19 一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表） 19 二、“ 2004年度经营计划”衡量工具 19 三、 2004年月度 SMART 的差距补救行动计划 19 i / 21 第一部分： 2004-2006 年 3 年营销战略 一、市场发展趋势预测 1．市场概述 1.1 城市概况（市场调研报告容） · 总体状况：城市规模、城市城区总人口（含总户数） 、人口户数分布、城市发展规划、城市经济 状况、城市环保政策、城市能源政策、预计到年末总通气户数、天然气的气化率（天然气的安装 户数与城区总户数的比例）以及当地政府对我公司的扶植和支持力度（相关优惠政策） 。 · 民用住宅：城区居民居住状况（楼房户、平房户数量及基本比例） 、城市人均收入、公务员、工 商企业职工平均收入水平、小区住宅的归属和管理情况、居民对天然气的认同程度， 2004 年度 及今后 3 年房地产总体增容水平（平米数） 、发展趋势及特点、新老住宅的分布及比例、城区拆 迁情况。 · 工福户：城市能源消费总量、消费结构、主要能源平均价格及消费特点趋势、工商企业数量及企 业类型、企业效益状况、工商企业用户类型（生产原料、锅炉、燃气空调、食堂、大灶等） 、燃 料使用情况、预计到 2003 年末工福户总用气量、 2004 年度的能源改进措施（燃气相关） ，未来 年规划中的大型用气企业情况。 · ·  房地产开发商：房地产市场基本情况、房地产开发商基本情况、 2004 年房地产开发计划（楼栋 数、总面积、户数） 、未来 3 年房地产开发情况、 2003 年开发工程完工情况（楼栋数、总面积、 户数）、 2003 年度销售房屋的燃气配套情况。 热水器采暖炉及其它燃气用具：城市采暖特点（城市冬季平均温度、极端温度、采暖习惯） 、城 市居民洗浴习惯、城市常用采暖及洗浴方式（集中供热、单位供热等采暖方式，采用电、液化气 等热水器的能源情况） 。 2004 —2006 年度营销规划报告 一、  城市概况 1 、  总体状况 日照市地处半岛南部，因“日出初先照”而得名，东临黄海，隔海韩国，西接，北靠、潍坊，南邻市， 总面积 5310 平方公里，人口 278 万， 85 年撤县设市， 89 年升格为地级市，辖区有东港区、莒县、五莲、 经济开发区、山海天旅游渡假区和即将升格为区的岚山办事处。 日照市区主要由日照、石臼、奎山、秦楼四个街道办事处组成，人口 30 万，以昭阳路为界划分为东 西两区。西区为老城区，东区为市政府所在地，是日照市政治、经济、文化中心。 日照经济技术开发区位于市区东南，规划面积 117 平方公里，是城市规划的工业园区。目前，一大批 投资项目过亿元的骨干项目在此入驻，主要有日照电厂、凌海糖业、鼎煜玻璃厂、大地彩涂板厂和森博浆 纸厂等，其中韩国工业园初具规模，现有 20 余家企业投产运行。 山海天旅游渡假区位于市区以北、路以东，面积 5 平方公里，海岸线约长 48 公里，有大型海水浴场 3 2003 岚山位于日照市东南沿海，距市 58 公里，人口 19.2 万。当地居民以打鱼经商为主，日照钢铁城即坐 落在岚山所属的虎山镇。 日照市有独特的地域优势、环境优美、交通运输方便，有级一类开放港口 2 处，铁路 2 条，高速公路 2 条，国道 204 ，省道 106 、206 ，贯穿南北东西，海上有通韩国平泽客箱班轮，铁路有直达北京，的特快 列车。尽管如此，鉴于日照市建市较晚，城市经济状况在半岛八个城市中合同利用外资倒数第二，其它主 要指标均属最后一位。 2002 年国生产总值只有威海的 37.2% ，进出口总额只有威海的 35% ，实际利用外 1/21 资不到威海的 10% ，人均地方财政收入仅为威海的 33% ，人均可支配额 7000 元。城市环保是日照发展过 程中的一“金名片” ，目前，日照正在大力实施《日照生态建设规划》 ，大力推进产业的生态转型，重点推 进清洁能源，培育旅游住宅等生态型产业。城市能源主要以电力、煤炭为主。日照新奥自去年成立以来， 截止目前已发展民用户 6471 户，工商