万科地产公司项目营销节点操作指引与成果标准.doc

《万科地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准》 华南区域版 总目录 第一部分 ????????????????????????? 2 第二部分 市 定位 段???????????????????? 2-12 第三部分 售指 段??????????????????? 13-20 第四部分 广告提案 段???????????????????? 21-28 第五部分 推广主 和策略 段????????????????? 29-32 第六部分 市 推广方案 段?????????????????? 33-40 第七部分 开盘阶段 41-47 第一部分 总则 1．01 为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的 内容和深度，达到“确保营销工作完整、 提高营销工作质量、 保证项目开发进度” 的目的，特制定本标准。 1．02 本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本 标准执行。对本标准未涉及的部分， 各项目可根据当地特点， 酌情予以创新性选 择。如中介代理机构的选择和运用等。 1．03 本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之 一。意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础； 引导各一线公司营销工 作对该节点的重视。 1．04 本标准是依据房地产营销理论和模型，并总结万科集团