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商务沟通与技巧总结 商务沟通是一种说话的技巧，但在沟通中能不能谈成一至的目的这才是最重要的，以下是商务沟通与技巧总结让大家参考。 作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。 ___ 在谈判中取得主动权， 出奇制胜呢 ?一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。 也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个平衡点， 哪方取得了谈判的胜利， 利益的平衡点就更倾向于哪方。 笔者并非什么谈判高手， 只是就谈判中遇到的一些问题进行了总结，希望对战斗在一线的销售同仁有所启发。 年 2 月 24 日，公司的电工产品上市，按公司要求每家专卖店要实现 xxxx 元的首批进货。在与一位姓王的老板沟通时，我就吃了没做充分准备的亏。任凭我耗尽口舌，该老板就是不同意备货，只愿意出样陈列，想销多少产品进多少货。 在长达两个小时的拉锯战中，我从经销跟代销的差别谈到了公司的宏伟规划， 从客户忠诚度谈到兄弟感情，可该客户就是不为所动。最后甩出一句， “这是你的个人行为，不能代表公司政策，你拿什么让我相信你，作为 ** 公司这样的大品牌，不可能作出这样的草率决定，你有文件吗 ?”一句话，问得我 哑口无言。公司是有文件的，可走时匆忙根本没带在身上。仅仅因为一份书面文件，我长达两个小时的