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2020-12-06 发布于江苏
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东莞厚街销售计划.pdf

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东莞厚街销售计划东莞厚街销售计划 市场分析 销售策略 行动计划 组织架构市场分析(厚街) 市场分析(厚街) 市场背景市场背景东莞市居住人口/流动人口： 82,427/100,000 道窖总人口：182,427 人均收入：13,200元/年厚街镇大岭山地区面积：126平方公里沙田覆盖区域主要是厚街镇和其他21个管理区的中心区。虎门市场分析(厚街) 市场分析(厚街) 市场客户状况客户分布情况: 类型数量比例士多 852 66.77% (重点士多: 198 ; 非重点士多: 654) 超市 127 9.95 % (A类：5 ; B类: 24 ; C类：98) 餐饮 285 22.34% ( 中餐: 215 ; 西餐: 33 ; 其他: 37) 学校 12 0.94 % (中学: 4，小学: 8 , 共有士多13间) 合计 1276 100% 市场分析(厚街) 市场分析(厚街)  市场铺货率对比情况 --士多百事 67% 可口 98.5% --商场百事 79% 可口 93% --餐饮百事 56% 可口 84% --平均SKU 百事 2 可口 3.7  包装与价格可口 RB192ML RB250 CAN355ML 500ML 1.25L 厂家直销价士多 14.00 18.00 41.00 60.50 51.00 学校 12.50 (进货3Cases 192ML送2支192ML；按0.2元/斤回收瓶盖；和商店签订年销售合同,超额完成销售奖励0.60元/箱。以上是学校士多192ML的促销。) 批发到士多 14 -15.00 17.50-18.50 40.5-41.00 59.50-60.00 50.5-51 零售价(士多) 1.00 1.20-1.50 2.50/3.00 3.00/3.50 5.00/5.50 注：355CAN士多进货价为45.00 ，可送2L