博思堂2011年01月博思堂博思堂2011年02月15日成都建工·紫荆城Ⅱ期·薄扶林大道三月开盘策略.pdfVIP

今天今天，进入进入22月月 从销售线上看，本月历来疲软，成交弱势； 从节日线上看，本月年末年初，节事频多。 本月什么事最重要本月什么事最重要？？ 紫荆城‖期·薄扶林大道 [2[2月月，回家回家]] 2011.01 内容概容概览： 第第一部分部分：：现状解读现状解读 第二部分：破解法门 （（一）、）、强化紫荆城地位强化紫荆城地位 （二）、塑造建工品牌 （三）、构建物业品牌形象 （四四）、建立建建立建工客户系统客户系统 第三部分：推广执行 第第一部分部分：现状解读现状解读 一、一期封盘 二、二期已经亮相期已经亮相 三三、、来电来访量依然不足来电来访量依然不足 四、二月春节来临 薄扶林大道目前的症结 在哪里？ “品牌号召不强势品牌号召不强势” *从目前的状况看，排除年末销售大势疲软的 外在因素外在因素，蓄水工作的不乐观是由于品牌号蓄水工作的不乐观是由于品牌号 召力还不够强势造成的，具体可分为： 问题一、紫荆城项目市场地位不稳固 问题问题二、、建工品牌缺少购买忠诚度建工品牌缺少购买忠诚度 问题三、物业品牌公信力不足 问题四问题四、客户系统不完善客户系统不完善 第二部分：四个方面分解破解法门 （一）、强化紫荆城地位 （二）、升级建工品牌形象 （三）、构建物业品牌形象 （四）、建立建工客户系统 问题问题一、、如何强化紫荆城地位如何强化紫荆城地位？？ *本月紫荆城 ‖期·薄扶林大道已经正式亮 相，而从销售上反馈的信息：每天4组左右 来访来访、、3组左右来电组左右来电，，这样的情况显然不能这样的情况显然不能 达到蓄水要求，因此在本阶段要强化紫荆 城的市场地位城的市场地位。 “二月不是弱季二月不是弱季” *二月已经进入开盘的最后筹备期，是蓄水的 最后阶段，因此一定要抓住本月几大利好：  楼市持续上扬楼市持续上扬，有人稳不住了有人稳不住了；；  成都政策温和，二级城市改善住房需求大；  竞争竞争对手忙忙于内部内部调整整，尚未发力尚未发力； 大量返乡客，年末货币情况较为宽松。 第一个黄金周个黄金周” *11月以来成都楼市量价齐涨，2010年两轮 调控未能压制住楼市热度，大部分观望者不 免心慌免心慌，春节黄金周返乡客春节黄金周返乡客一定程度上会带定程度上会带 动新一轮置业高潮，同时，春节期间的营销 是否火热火热，于后期产期产品的定价也的定价也是一个参个参照。 数据来源：CREIS中指数据 “来自紫来自紫荆城的二月春风” **春节春节，作为中国传统节日最重要的节日作为中国传统节日最重要的节日， 回家在这个时候是每个人发自内心的想 法，紫荆城这座温暖大城，正好借这个节 点向客户送去最由衷的问候点向客户送去最由衷的问候，，在情感诉求在情感诉求 上引起客群的共鸣。 户户外、道道旗全全面更换换、现场包装装 “是时候回都都江堰了” 四川作为四川作为一个劳动力输出大省个劳动力输出大省，每年年末都会每年年末都会 有大批返乡客，在都江堰这同样是一个不容忽 视的客群，在各大交通中转站、快铁列车实行 人文关怀的信息覆盖人文关怀的信息覆盖，，同时传达薄扶林大道的同时传达薄扶林大道的 格调生活情怀。 户户外 通路通路 现场 报广 “福”字字 春节对联春节对联 短信问候 “薄扶林大道品鉴会薄扶林大道品鉴会” *二月二期已经亮相二月二期已经亮相一月有余月有余，，但是这但是这一阶段阶段 之前我们一直在造悬念，在开盘之前有必要 向市场细化我们的产品价值及企业品牌向市场细化我们的产品价值及企业品牌。 “等了等的都江堰年的都江堰” 为何有为何有 “久等了久等了，都江堰都江堰”的说法的说法？ 紫荆 城带着幸福花语来到都江堰城带着幸福花语来到都江堰，作为一作为一 个首发