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坚持+努力+勤奋=成功 课程大纲 如何培养积极的心态 转介绍打开财富之门 如何培养积极的心态  培训强烈的进取心  心怀必胜  使别人感到自己是重要的  心存感激  寻找最佳的新观念  变不可能为可能  培养乐观精神  经常使用自我提示语  放弃鸡毛蒜皮的小事 如何培养强烈的进取心  永不自满  突破舒适区  做的多于报酬  不耻下问  与不自满的人为友  善于听取批评 培养一种乐观精神  与乐观者交往  常常去想世上还有很多不幸者  听轻松愉快的音乐  从事有益的娱乐活动  对自己的健康状况感觉良好  改变自己的习惯用语 信念  如果你认为自己会被击倒，你就会被击倒。 如果你认为自己没有勇气，你就不会有勇气。 如果你想赢，可是又认为自己不会赢， 那么，你几乎不可能赢。 如果你认为自己将会失败，你就已经失败。 如果你认为自己与众不同，你就与众不同。 在这个世界上，成功孕育于你的大脑， 决定于那颗大脑。 你必须尽可能想得美， 你必须先确定你是谁，你就可能赢得任何奖 牌。 建立自信的方法  挑前面的位子坐  练习正视别人  把走路的速度加快25%  练习当众发言  畅怀大笑  利用积极的心理暗示  *使用肯定式的表现法  *遇到挫折时，常常想“ 天无绝人之路”  *受到压抑时，不妨有意识地大喊一声来壮胆  *怯场时，不妨道出真情，即能平静下来  *闷闷不乐时，尽量把原因写出来 主题2 ：转介绍打开财富之门  多一个好习惯，就多一份自信。  多一个好习惯，就多一份成功 的机会。  多一个好习惯，就多一份享受 生活的能力。 简单 坚持 习惯 成功 习惯是什么？ 是一个人由于长时间做某一件事而 形成的一种下意识的行为方式。比 如……… 习惯与转介绍有关系吗？  回答： YES, 有助于成长与成功。 分析：目前队伍中的几种类型  1、猴子摘包米型 2、蜘蛛型 3、蜜蜂型 4、蚂蚁型 5、细菌型 猴子摘包米型的特点： 摘了一个，掉一个，始终只有 一个，不会归类，维护等。 蜘蛛型——等待型特点 局限性（角落里结网），不敢出门。 蜜蜂型——勤奋性特点 勤奋 忙碌 蚂蚁型特点：团队的力量 细菌型特点：快速扩张 如何有效的工作呢？ 通过转介绍，开启财富之门。 首先理清两个思路  1、拜访客服要不要工具？  用什么工具跟客户谈保险更畅通 （客户感兴趣的东西）  2、让工具成为转介绍的利器  实行转介绍让你的能力发挥充分。 工具有哪些？ 举 例 我们的困惑 A 没有客户—没有理由—找不到机会 反过来 B 写名单—找理由—找机会 为客户买保险找理由，我自己买保 险找理由。 怎样打开转介绍之门 长久以来，推荐介绍都视为准主顾的最佳来源，而推 荐介绍的一些可能来源有哪些？ 1、现有的客户 2、影响力中心（你喜欢的人或喜欢你的人） 3、朋友 4、亲戚 5、你所认识或所接触的人 转介绍的话术 面谈——开始埋下伏笔 张总： 我担任您的寿险顾问协助您解决保险方面 的问题，通常人们会问我收费的情形,我 的客户是不需要付钱给我的，我得到酬劳 的钱有两个，如果您对我的服务非常满 意，并决定要买我的保险了，那么，我就 会请您签投保书。 成交后的转介绍 