商业计划书撰写要点与难点[宣贯].pptVIP

介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括： 公司简介 公司战略 发展阶段 公司目标 （二）公司概述 * 精品PPT | 实用可编辑 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 研究资金投入 研发人员情况 研发设备 研发的产品的技术先进性及发展趋势 （三）公司的研究与开发 * 精品PPT | 实用可编辑 商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。 创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进行介绍，主要有下列内容： 产品的名称、特征及性能用途 产品的开发过程 产品处于生命周期的哪一段 产品的市场前景和竞争力如何 产品的技术改进和更新换代计划及成本 （四）产品或者服务 * 精品PPT | 实用可编辑 在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。 （五）管理团队 * 精品PPT | 实用可编辑 目标市场 细分市场、目标客户群 行业分析 行业发展程度如何，是否有行业壁垒 竞争分析 存在的主要竞争对手，你的优势在哪里 市场营销 营销机构、定价、促销、分销策略 （六）市场与竞争分析 * 精品PPT | 实用可编辑 主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。 这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要组成部分。 （七）生产经营计划 * 精品PPT | 实用可编辑 投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下几个方面的内容： 今后五年以上的发展预测 用于平价投资效益的经济指标测算 投资计划 融资需求 （八）财务分析和融资需要 * 精品PPT | 实用可编辑 * 一、预测销售收入 预测销售收入的意义： 一是企业制定和实施价格策略、选择销售 渠道和销售促进策略的依据之一； 二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一； 三是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。 * 精品PPT | 实用可编辑 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。 * 精品PPT | 实用可编辑 * 1、确定产品价格 为了研究价格，必须研究成本。 怎样具体的计算成本价格呢？ 首先，要了解自己产品或服务的成本构成 其次，固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格 。 * 精品PPT | 实用可编辑 * 成本核算的重要性 ★明确产品成本构成的项目，加强了财务管理。 ★有助于制定商品销售价格。 ★通过产品成本核算，明确单位产品的总成本，根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。 ★有助于降低和控制成本。 ★成本核算是不断提高经济效益和市场竞争能力的重要途径。 * 精品PPT | 实用可编辑 * 企业的常见成本项目 原材料费 工资 租金 水、电、气、暖费 办公文具 广告费 证照注册及年检费 保险费 电话费和邮费 业务招待费 维修费 折旧费 燃料费 差旅交通费 银行收费 律师和会计事务 * 精品PPT | 实用可编辑 （1）成本加价法 既然：利润=销售价格-成本 那么：销售价格=成本+利润+其他 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？ 答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元 * 精品PPT | 实用可编辑 （2）竞争比较价格 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 * 精品PPT | 实用可编辑 二、企业的启动资金 什么是创办企业的启动资金？ 开办企业必须购买的物资和必要的其他开支（自确定企业构思至企业开始运转后的前三、四个月），即：固定资产和流动资金 * 精品PPT | 实