2020炎黄国医馆市场推广企划案.pptVIP

1 ? 消费分析 ? 经营现状 ? 经营目标 ? 目标群体 ? 推广策略 ? 实施方案 ? 销售流程 炎黄国医馆市场推广 企划案 2 第一部分 分析 3 ? 炎黄国医馆的 整合推广 —— 在消费者认知和消费的每一个环节，其传达详实的信息 消费分析 新闻公关 / 活动推广是为最精准的找到目标受众而开展的前期工作。 购买行为发生 关注相关信息 产生潜在需求 向销售人员询问 接触产品或服务 大众传媒的影响 / 口碑宣传 试用服务吸引消费者产生兴 趣 现场推广人员一对一介绍推介 继续联系跟踪，加速产品购买 消 费 者 购 买 过 程 4 经营现状 ? 炎黄国医馆集纳京城百名中医专家教授，运用现代中医学治疗、保健原理 提供全方位的养生、保健服务。 ? 炎黄国医馆采用会员制的经营方式，主要针对北京地区具有高收入的个人 和家庭进行会员制服务，目前已经销售出会员金卡 200 余张，但会员结构 较为复杂，消费层次不高。 ? 会员满意度较低，有不良口碑，产品规划和服务流程管理还需要进一步整 合和规范，让会员对炎黄国医馆的服务保持比较高的满意度。 5 经营目标 营业：全年的销售目标是销售 300 张炎黄会员金卡； 促进门市营收：养生餐和门诊的单项服务。 推广：在高消费群体内建立品牌权威和身份认同。 经营：逐渐培育和形成医药同源的炎黄国医的核心 竞争力。诸如：太医院 + 同仁堂 6 营销课题 我们的目标客户是谁？消费群定位； 我们的目标客户在哪里？市场区隔定位； 如何找到我们的潜在目标客户？确定推广及销售方式。 或：营销方法定位。 我们的营销课题围绕以下内容展开： 7 目标群体 男性目标群体： 企业家、企业高层 决策者、社会名流、 高层政府官员、 外资机构的驻华人员； 女性目标群体： 名女人、 贵夫人、 女商人等； 年龄 :35 — 70 岁； 教育状况：受过高等教育； 收入状况：家庭年收入在 50 万元以上； 生活特征：工作繁忙，健康没有保障； 年龄 :25 — 60 岁； 教育状况：受过中高等教育； 收入状况：家庭年收入在 50 万元以上； 生活特征：追求享受和外表美。 群体特征 群体特征 8 目标群体 地 区 以北京地区的高收入和高社会地位的消费群体为主，包 括长驻北京或经常在北京停留的外籍或外地的高层人群； 传播 定位 炎黄十二养生的核心品牌概念。 9 我们的思路 —— 全程动态销售 由产品规划和服务流程管理支 持的炎黄国医承诺系统： —— 炎黄 12 养生品牌； 以传播国医文化 + 炎黄国医企业 理念为核心的“思想营销” 推广体系： —— 活动推广及数据库营销； 以服务前置为主要手段的体验 式销售体系： —— 门诊服务 + 养生餐 + 公关销售 一对一销售。 导入会籍销 售程序 10 第二部分 推广 11 推广策略 12 推广策略 排泄管理 血液管理 饮食管理 美体管理 皮肤管理 呼吸管理 男科管理 睡眠管理 品 牌 的 建 设 炎黄 12 养生 VI 的 导 入 MI 的 提 炼 BI 的 执 行 品牌广告传播 新闻公关策划 主题推广活动 口碑传播 CI 的导入 13 推广策略 推 广 手 段 示 意 图 新闻公关 ? 新闻选题策划 传播； ? 开设固定栏目 ? 发布活动信息 ? 软性宣传文章 主题推广活动 ? 召开高层论坛 ? 义诊活动 ? 主题讲座、演讲 ? 大型推广活动 ? 会刊推广 一对一销售 ?