第10章价格策略 .pptxVIP

;本章要点;10.1 制定价格;10.1.1 选择定价目标;10.1.2 估计需求;需求曲线;影响价格敏感度的因素;估计需求曲线的方法;需求价格弹性;10.1.3 估计成本;10.1.4 分析竞争者的 成本，价格和产品;10.1.5 选择定价方法;10.1.6 确定最终价格;10.2 修订价格;10.2.1 地理定价策略;10.2.2 价格折扣与折让;10.2.3 促销定价策略;10.2.4 差别定价策略;10.2.5 产品组合定价策略;10.3 发起价格变动;10.3.1 发动降价;10.3.2 发动提价; 案例分析与讨论 －A.O.史密斯：提价反而赢得价格战 ;? 1999 年， 在中国制造的 A.O. 史密斯热水器通过美国 安全实验室“ UL ”认证并开始返销美国。 ? 2000 年， A.O.史密斯（中国）热水器有限公司先后通 过了ISO9002 及 ISO9001 认证。 ? 2001 年 9 月，A.O. 史密斯公司成功收购年销售额 3.25 亿美元的美国第三大热水器公司—斯达特公司。 ? 2001 年 11 月，在中国正式加入 WTO 当日， A.O. 史 密斯公司宣布在中国增资 2000 万美元，用于加强研发 投入和扩大热水器生产组装线。 ? 2003